Senior Key Account Manager
O pozici
CE Industries a.s.
Česká republika
Kaumy, člen skupiny CE Industries, hledá zkušeného obchodníka, který převezme odpovědnost za nejvýznamnější zákazníky na českém trhu.
Budete řídit obchodní vztahy s klíčovými partnery, vyjednávat obchodní podmínky, rozvíjet distribuci našich značek a nést odpovědnost za výsledky svěřeného portfolia. Hledáme osobnost, která rozumí FMCG byznysu, umí pracovat s daty i obchodní strategií a nebojí se převzít odpovědnost za růst.
Co bude Vaší náplní práce?
Péče o klíčové zákazníky a rozvoj dlouhodobých obchodních vztahů
Vyjednávání ročních obchodních podmínek a obchodních smluv
Tvorba a realizace obchodních plánů pro svěřené zákazníky
Odpovědnost za obrat, marži a profitabilitu portfolia
Forecasting a plánování prodeje
Vyhodnocování obchodních výsledků a návrhy nápravných opatření
Příprava a realizace marketingových a trade marketingových aktivit
Aktivní práce s daty, analýzami trhu a zákaznickým výkonem
Optimalizace produktového portfolia a podpora uvádění nových produktů na trh
Spolupráce s marketingem, logistikou, výrobou, vývojem a financemi
Reporting vedení společnosti
Vedení a rozvoj svěřeného týmu
Co od Vás očekáváme?
Zkušeného obchodníka s minimálně 10 lety praxe v FMCG
Ideálně se zkušeností s potravinářským segmentem
Praxe v jednání s klíčovými zákazníky typu Makro, JIP, Bidfood a dalšími významnými obchodními partnery
Schopnost řídit obchod nejen obchodně, ale i ekonomicky
Zkušenost s odpovědností za P&L, marži a obchodní výsledky
Zkušenost s vedením lidí a budováním výkonných týmů
Schopnost rozhodovat se i v situacích, kdy nejsou k dispozici všechny informace
Výrazná osobnost s výbornými prezentačními a vyjednávacími schopnostmi
Analytické myšlení a orientace v datech
Zkušenost s nástroji typu Nielsen, SharpGrid nebo obdobnými výhodou
Znalost prostředí řetězců Schwarz Group, REWE či dalších retailových hráčů výhodou
Řidičský průkaz sk. B
Co Vám nabízíme?
Klíčovou roli s přímým dopadem na výsledky společnosti
Prostor ovlivňovat obchodní strategii a rozvoj zákaznického portfolia
Zázemí silné průmyslové skupiny CE Industries
Možnost podílet se na rozvoji známých značek v segmentu FMCG
Velkou míru samostatnosti a odpovědnosti
Motivující finanční ohodnocení včetně bonusového systému
Služební automobil i k soukromým účelům