Regional Sales Manager | Italský trh
O pozici
Lokalita: Praha - Chodov, Türkova 2319/5b
Plat: Fix + Provize
Typ: Plný úvazek
Jazyky:
CZ/SK - plynule
IT - pokročilý (B2/C1)
AJ - pokročilý (B2)
Praha jako základna. Itálie jako Váš trh. Tým, který povedete napříč hranicemi.
Pro italský trh hledáme zkušeného obchodního manažera, který bude pracovat z Prahy, řídit obchodní výsledky a vést kolegy v Itálii. Hledáme člověka, který se umí opřít o data a obchodní plán, ale zároveň ví, jak udržet tým v kontaktu, dát mu jasný směr a být nablízku klíčovým zákazníkům. V Raylyst Solar dodáváme fotovoltaické a bateriové technologie instalačním firmám a obchodním partnerům napříč Evropou. V této roli budete spojovat pražské zázemí firmy s obchodem a týmem na italském trhu.
Co bude ve Vašich rukou
Výsledky italského trhu. Převezmete odpovědnost za plnění čtvrtletního a ročního obchodního plánu. Budete sledovat KPI, připravovat forecasty a pravidelně vyhodnocovat výsledky.
Obchod, který dává smysl i v číslech. Budete hlídat cenovou politiku, marže a úvěrové podmínky. Vyhodnotíte rentabilitu zákaznického portfolia a budete hledat příležitosti k jeho dalšímu rozvoji.
Tým v Itálii. Povedete Account Managery a Sales Support Specialisty. Budete nastavovat cíle, dávat zpětnou vazbu, podporovat rozvoj lidí a zapojovat nové kolegy. Součástí role bude pravidelná komunikace s týmem na dálku i osobní spolupráce podle potřeb obchodu.
Zákazníci a nové příležitosti. Budete koordinovat Channel a Project Sales, rozvíjet vztahy s klíčovými partnery a spolu s týmem otevírat nové obchodní příležitosti. Italský trh budete zastupovat také při spolupráci s kolegy v Praze, včetně marketingu a dalších podpůrných týmů.
Koho hledáme
Budeme si rozumět, pokud:
máte zkušenosti s B2B obchodem a vedením obchodního týmu;
umíte řídit obchod podle plánu, KPI a forecastů a převzít odpovědnost za výsledky;
dokážete vést kolegy, kteří pracují v jiné zemi, a udržet s nimi pravidelný kontakt;
umíte jednat s klíčovými zákazníky, vyjednávat a dotahovat obchodní příležitosti;
mluvíte plynně česky nebo slovensky, italsky na úrovni B2/C1 a anglicky alespoň na úrovni B2;
máte řidičský průkaz skupiny B a vyhovuje Vám cestování do Itálie.
Zkušenost z fotovoltaiky nebo energetiky je velkou výhodou. Oceníme také praxi v procesně řízeném obchodním prostředí, ideálně se znalostí MNG modelu řízení.
Co Vám nabízíme
Práci na hlavní pracovní poměr se zázemím v Praze.
Fixní mzdu a bonusový systém navázaný na výsledky.
Prostor ovlivnit směřování italského trhu a vést vlastní tým.
25 dní dovolené a sick days.
Možnost částečné práce z domova.
Služební telefon, notebook, cafeterii a příspěvek na stravování.
Odborná školení od výrobců a dodavatelů fotovoltaických technologií.
Účast na tuzemských i zahraničních veletrzích a odborných akcích.
Firemní akce a zázemí společnosti působící na evropských trzích.