123pracovat

Akviziční obchodník / Business Development Manager - průmyslová automatizace (m/ž)

Hledáme obchodníka-lovce pro získávání nových zákazníků.

V Trystomu navrhujeme a vyrábíme robotická pracoviště, jednoúčelové stroje, automatizované linky a další řešení pro výrobní firmy.

Techniku a zkušený tým máme. Teď hledáme člověka, který nám bude otevírat dveře k novým zákazníkům a přinášet nové obchodní příležitosti.

Nechceme obchodníka, který bude čekat, až přijde poptávka. Hledáme někoho, kdo si umí vytipovat správnou firmu, dostat se ke správným lidem a zjistit, co zákazníka ve výrobě opravdu trápí.

Vy budete otevírat dveře. Naši obchodně-techničtí specialisté vám pomohou postavit řešení.

Co budete dělat:

• Aktivně vyhledávat a oslovovat nové zákazníky,

• Jednat s lidmi z výroby, údržby, automatizace i managementu,

• Zjišťovat jejich problémy, investiční plány a připravované projekty,

• Rozpoznávat skutečné obchodní příležitosti a systematicky je posouvat dál,

• Udržovat vztah se zákazníkem i během delšího obchodního cyklu,

• Dotahovat obchod a hledat další možnosti spolupráce.

• Nečekáme, že budete konstruovat stroje, programovat PLC nebo sami kalkulovat cenu zařízení.

• Jakmile se objeví zajímavá příležitost, zapojí se naši obchodně-techničtí specialisté. Ti připraví technické řešení, kalkulaci a nabídku. Vy zůstáváte vlastníkem obchodního vztahu.

• Koho hledáme? Především obchodníka-lovce, kterého baví získat zákazníka od nuly a postupně z prvního kontaktu vytvořit reálný projekt.

• Ideálně už máte zkušenost s B2B obchodem do výrobních firem - z automatizace, strojírenství, průmyslových technologií, komponent nebo technických služeb.

• Potřebujeme, abyste uměl(a) aktivně oslovovat nové zákazníky, dostat se k rozhodovatelům, dobře se ptát a pracovat s obchodním cyklem, který může trvat několik měsíců.

• Technické vzdělání je výhodou, ne podmínkou. Důležitější je obchodní tah na branku a schopnost rychle se v technice zorientovat.

Co budete mít za zády:

• Trystom má zkušený tým konstrukce, výroby, montáže a programování a realizuje projekty až za desítky milionů korun.

• Dodáváme robotická pracoviště, jednoúčelové stroje, montážní automaty, podavače, kamerové kontroly, řídicí systémy, servis i modernizace.

• Nebudete tedy chodit za zákazníkem s jediným výrobkem v katalogu. Můžete s ním hledat problém a společně s kolegy navrhnout řešení.

Víme, že obchod potřebuje čas.

• U nových zákazníků může od prvního kontaktu k objednávce uběhnout šest až devět měsíců. Nečekáme proto zázraky za první tři měsíce.

• Budeme sledovat nejen objednávky, ale také vznik kvalitních vztahů a skutečných obchodních příležitostí.

Co nabízíme:

• silné technické zázemí,

• zkušené kolegy pro přípravu řešení a nabídek,

• velkou samostatnost,

• služební automobil, telefon a notebook,

• fixní mzdu a motivační variabilní složku,

• hlavní pracovní poměr a zázemí v Olomouci,

• prostředí české rodinné firmy, kde můžete mít na obchod skutečný vliv.

Zaujalo vás to?

Pošlete nám životopis a klidně pár vět o jednom zákazníkovi, kterého jste získal(a) od nuly: Jak jste se k němu dostal(a), jak dlouho obchod trval a co nakonec rozhodlo?

To nás bude zajímat možná víc než perfektně napsané CV.