123pracovat

Jsme obchodní srdce Packety. Věříme v sílu vztahů, tah na branku a chytrá řešení. Každý den hledáme nové příležitosti, jak růst - pro naše klienty i pro nás. Jsme tým, který umí naslouchat, přesvědčit a doručit.

Hledáme parťáka, který má obchod v krvi a chuť měnit trh.

Koho hledáme?

Hledáme zkušeného obchodníka nebo obchodnici, který už samostatně řídil větší B2B klienty a složitější obchodní případy od první příležitosti až po uzavření smlouvy, realizaci služby a dlouhodobý rozvoj spolupráce.

Skvěle si sedneme, pokud:

• máš seniorní zkušenost v B2B sales nebo key account managementu a neseš skutečnou odpovědnost za obchodní výsledek a klientské portfolio,

• zvládáš obchodní případ end-to-end, od business casu a nabídky přes vyjednání podmínek až po podpis smlouvy a rozvoj klienta,

• umíš vyjednávat nejen cenu, ale také objemy, splatnost, vratky, doplňkové služby a další smluvní podmínky,

• máš zkušenost s většími firemními zákazníky a komplexní vyjednávací pozicí,

• přemýšlíš obchodně i analyticky, pracuješ s daty a umíš ověřit správnost výsledků,

• ovládáš angličtinu na úrovni obchodního jednání, ideálně C1, a češtinu pro každodenní interní spolupráci,

• máš pokročilou znalost Excelu a uživatelsky se orientuješ v Power BI,

• umíš jasně formulovat zadání pro ostatní týmy a aktivně dotahuješ řešení,

• jsi samostatný člověk s vysokým ownershipem, energií, odolností a jistotou při vyjednávání,

• jsi aktivní řidič nebo řidička a počítáš se zahraničními pracovními cestami.

Velkou výhodou bude, pokud se orientuješ v logistice, e-commerce, retailu nebo prostředí marketplace. Potěší nás také přímá zkušenost s čínskými či jinými asijskými klienty, akvizicí, cold outreach nebo průzkumem trhu a konkurence.

Co budeš mít na starosti?

• Každodenní péči o portfolio větších asijských klientů, rozvoj spolupráce, růst obchodních objemů a sledování výsledků.

• Převzetí leadů od zahraničního týmu a kompletní zpracování obchodní příležitosti.

• Přípravu nabídek, prezentaci služeb, vyjednání obchodních podmínek a uzavírání obchodů.

• Prodej evropských last mile služeb klientům a logistickým partnerům, kteří přivážejí zásilky z Asie do Evropy.

• Řízení obchodní pipeline a přípravu ceníků, nabídek a obchodní komunikace.

• Vyjednávání cen, předpokládaných objemů zásilek, splatnosti, reverzní logistiky, vratek a doplňkových služeb.

• Přípravu obchodních plánů, forecastů a KPI včetně jejich průběžných aktualizací.

• Monitoring a reporting výsledků a práci s daty pro cenová a nákladová rozhodnutí.

• Prezentování řešení klientům a účast na zahraničních pracovních cestách.

• Sledování konkurence a trhu, včetně praktického ověřování zákaznické zkušenosti, přepravních štítků, notifikací a využívaných logistických partnerů.

• Přípravu podkladů pro schvalování obchodních výjimek a pricing committee.

• Aktivní řešení klientských požadavků a koordinaci spolupráce mezi obchodem, Operations, Customer Service, pricingem a dalšími specialisty.

Nebudeš jen předávat požadavky dál. Očekáváme, že převezmeš odpovědnost za klienta, aktivně zapojíš potřebné týmy, budeš hlídat další kroky a dotáhneš řešení až do výsledku.

Na co se můžeš těšit?

• 5 týdnů dovolené a 3 Sick Days

• Flexibilní pracovní dobu

• Standardně 1 den home office týdně

• Ovoce, kávu a čaj

• Plně hrazené stravenky v hodnotě 130 Kč na den

• Aktivní životní styl díky Multisport kartě

• Služební notebook a telefon

• Možnost parkování

• Rozvoj a kurzy

• Odměnu za doporučení dalšího Packetáka

• Výhodné slevy u partnerů

• Výhodné odesílání balíčků přes Zásilkovnu

• Dog-friendly prostředí

Zaujala tě tahle příležitost?

Pošli nám svůj životopis a napiš pár slov o tom, proč tě operativní nákup zaujal. Nemusíš splňovat každý bod. Pokud máš zkušenost s ERP, cit pro detail a chuť učit se, rádi tě poznáme.