123pracovat

Pracovní nabídka

Pracovní náplň:

• Vedení prodejního týmu složeného z obchodních zástupců a demonstrátorů / školitelů a zodpovědnost za dosažení prodejních cílů a ziskovosti v České republice a na Slovensku
• Budování silných a důvěryhodných vztahů s přímými podřízenými
• Plánování kampaní a propagačních akcí, stanovování cílů, komunikací a realizace strategií, které jsou zaměřeny na dosahování rozpočtových výsledků
• Získávání, udržování a rozvoj talentů pro přidělená prodejní území
• Časté výjezdy do terénu s každým členem týmu
• Koučování na dálku a v terénu za účelem řízení výkonnosti
• Identifikování oblasti pro zlepšení a zvýšení efektivity a sledování konkurence
• Příprava, realizace a účast na prodejních schůzkách
• Zodpovědnost za prognózy a sledování prodeje v regionu v CZ a SK
• Zajišťování kvalitního vedení interních a externích zákazníků při plnění všech přidělených úkolů
• Analýza prodejní statistiky a příprava zpráv, které pomáhají obchodním zástupcům v teritoriu a dealerům při podpoře prodeje
• Budování pevných vztahů se zainteresovanými stranami větších dealerských účtů v rámci regionu odpovědnosti
• V případě potřeby zastupování společnosti na veletrzích za účelem propagace produktů
• Provádění prodejní prezentace pro klíčové zákazníky v koordinaci s obchodními zástupci
• Řízení efektivního prodejního/marketingového rozpočtu pro Českou republiku a Slovensko v úzké spolupráci s marketingovým manažerem

Kvalifikační a další požadavky:

• Více než 5 let praxe v oblasti prodeje, marketingu nebo podobném oboru
• Více než 2 roky řízení a budování týmu 4 a více lidí
• Zkušenosti s řízením klíčových zákazníků a s prací v průmyslovém nebo obchodním odvětví
• Zkušenosti a úspěchy s prodejem produktů prostřednictvím maloobchodního distribučního kanálu
• Dobrá úroveň znalostí Microsoft Office a efektivní využívání systémů CRM
• Plynulá ústní i písemná znalost českého a anglického jazyka
• Schopnost a ochota cestovat s obchodními zástupci v rozsahu kolem 40-50 %
• Silné interpersonální, komunikační a analytické dovednosti
• Schopnost vést, motivovat a podporovat kolegy