123pracovat

Pracovní nabídka

Key Account Manager – IT / Cybersecurity

Praha | IT dodávky a kybernetická bezpečnost

Baví vás IT technologie, obchod a budování dlouhodobých vztahů se zákazníky? Máte zkušenosti s prodejem IT řešení a dokážete rozvíjet obchodní potenciál významných klientů?

Do našeho týmu hledáme zkušeného Key Account Managera, který převezme péči o klíčové zákazníky, bude rozvíjet stávající obchodní vztahy a hledat nové příležitosti v oblasti IT a kybernetické bezpečnosti.

Co bude vaší náplní práce

Péče o portfolio stávajících klíčových zákazníků a rozvoj dlouhodobých obchodních vztahů.
Aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí u svěřených zákazníků.
Prodej komplexních IT řešení, služeb a projektů se zaměřením na kybernetickou bezpečnost.
Identifikace potřeb zákazníků a příprava obchodních řešení ve spolupráci s technickými specialisty.
Vedení obchodních jednání, příprava nabídek a vyjednávání smluvních podmínek.
Osobní jednání se zákazníky (převážně se sídlem v Praze).
Odpovědnost za obchodní výsledky, plnění plánů a rozvoj svěřeného portfolia.
Pravidelný reporting a spolupráce s technickým týmem, s projektovým manažerem a vedením firmy

Co od vás očekáváme

Minimálně 5 let prokazatelných obchodních zkušeností v oblasti dodávek IT řešení a služeb.
Doložitelné obchodní výsledky a zkušenosti s péčí o významné firemní zákazníky.
Zkušenosti s prodejem komplexnějších IT projektů, řešení nebo služeb.
Schopnost samostatně vést obchodní případ od identifikace příležitosti až po uzavření smlouvy.
Výborné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti.
Orientaci na výsledek, samostatnost a profesionální vystupování.
Velmi dobrou znalost českého jazyka; angličtina výhodou.

Netrváme na zkušenostech z konkrétního odvětví ani na předchozí specializaci v kybernetické bezpečnosti. Uvítáme zkušenosti s obchodem například v bankovnictví, pojišťovnictví, státní správě, energetice, průmyslu, výrobě nebo dalších segmentech.

Jak pracujeme

Pracoviště máme v Praze.
Očekáváme přítomnost v kanceláři alespoň 1 den v týdnu.
Podstatnou část pracovní doby tvoří osobní obchodní jednání u zákazníků, zejména v Praze.
Zbývající část práce je možné vykonávat z domova.

Co nabízíme

Zázemí stabilní IT společnosti se specializací na kybernetickou bezpečnost.
Prodej technologicky zajímavých řešení a služeb s vysokou přidanou hodnotou.
Možnost rozvíjet obchodní vztahy s významnými firemními zákazníky.
Motivující finanční ohodnocení s vazbou na obchodní výsledky.
Služební automobil
Vysokou míru samostatnosti a prostor pro vlastní obchodní iniciativu.
Podporu zkušeného technického a realizačního týmu.
Flexibilní organizaci práce kombinující kancelář, schůzky u zákazníků a home office.

Místo výkonu práce: Praha