123pracovat

Pracovní nabídka

Business Development Manager | Enterprise IT

Máte zkušenosti s obchodem v enterprise IT a orientujete se v oblasti cloudu, infrastruktury, storage nebo security? Baví vás rozvíjet existující zákazníky, hledat nový business a být u větších technologických projektů od první obchodní příležitosti až po realizaci?

Pro významnou mezinárodní technologickou společnost rozšiřující své aktivity na českém trhu hledáme zkušeného Business Development Managera, který se bude věnovat rozvoji businessu spojeného s technologiemi IBM.

Nejde přitom o budování businessu úplně od nuly. K dispozici je existující portfolio zákazníků a partnerů, které budete dále rozvíjet, a zároveň dostatek prostoru pro hledání nových obchodních příležitostí.

Co vás čeká:

• Rozvoj obchodu v oblasti IBM Cloud a dalších enterprise IT řešení
• Péče o stávající zákazníky a rozšiřování spolupráce
• Aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí
• Budování dlouhodobých vztahů se zákazníky a obchodními partnery
• Zjišťování potřeb zákazníků a hledání vhodného řešení
• Spolupráce s technickými pre-sales specialisty při návrhu řešení a prezentacích zákazníkům
• Práce s obchodní pipeline a odpovědnost za plnění obchodních cílů
• Pravidelná osobní setkání se zákazníky po celé České republice

Na technickou část přitom nebudete sami – součástí nově budovaného týmu jsou také pre-sales specialisté, kteří zastřeší odbornou stránku navrhovaných řešení.

Koho hledáme:

• Máte zkušenosti s B2B obchodem nebo business developmentem v enterprise IT
• Orientujete se alespoň v některé z oblastí cloud, infrastruktura, storage, security nebo obdobných enterprise technologiích
• Výhodou je zkušenost s technologiemi IBM, není však nezbytnou podmínkou
• Zajímavé jsou pro nás také zkušenosti s řešeními například Cisco, HPE, Nutanix, Pure Storage nebo dalších významných enterprise IT vendorů
• Rozumíte obchodnímu prostředí IT vendorů, distributorů, integrátorů nebo technologických partnerů
• Umíte samostatně jednat se zákazníkem, rozvíjet vztah a hledat další obchodní potenciál
• Čeština nebo slovenština je nutná na úrovni rodilého či velmi pokročilého mluvčího
• Angličtina je nutná na pokročilé úrovni – budete ji pravidelně využívat v mezinárodním prostředí
• Jste připraveni pravidelně cestovat za zákazníky v rámci ČR

Neřešíme striktně počet let v životopise. Hledáme především člověka, který zná enterprise IT trh, umí obchodovat a má za sebou prokazatelné výsledky.

Co nabízíme:

• Příležitost být součástí výrazně rozšiřovaného businessu jednoho z nejvýznamnějších světových technologických vendorů
• Existující zákaznické portfolio i prostor pro vlastní business development
• Zázemí silné mezinárodní technologické společnosti
• Úzkou spolupráci se zkušenými technickými pre-sales specialisty
• Projekty v oblasti moderních cloudových a infrastrukturních technologií
• Atraktivní fixní mzdu doplněnou o výkonnostní bonus
• Služební automobil
• Hybridní způsob práce
• Kancelář v Praze a flexibilitu při plánování schůzek se zákazníky
• Dlouhodobou perspektivu a možnost profesního růstu v mezinárodním prostředí

Standardně se počítá přibližně se 3 dny týdně v kanceláři nebo u zákazníků – návštěva zákazníka se tedy samozřejmě počítá jako pracovní den mimo home office.

Pokud se pohybujete v enterprise IT a láká vás role, ve které můžete kombinovat vlastní obchod, práci s významnými zákazníky a špičkové technologie, rádi vám o této příležitosti řekneme více.