123pracovat

Pracovní nabídka

Key Account Manager bude pravou rukou Head of Sales a klíčovou osobou pro akvizici nových B2B partnerů. Hlavním úkolem je rozšíření distribuční sítě o nové klíčové partnery v Česku a Polsku, přičemž důraz je kladen na prémiové retailery a e-commerce partnery. Nový KAM bude hrát zásadní roli při vstupu značek do klíčových retailových řetězců, stejně jako při rozvoji spolupráce se silnými online hráči.

Pracovní náplň

• Akvizice nových B2B partnerů v oblasti beauty – primárně v Česku, s výhodou rozšíření na polský trh
• Vyjednávání obchodních podmínek pro vstup značek do prémiových retailerů a e-commerce kanálů.
• Strategické budování vztahů s klíčovými decision-makery u potenciálních partnerů
• Podílení se na přípravě obchodních nabídek, prezentací a argumentací pro jednotlivé značky
• Spolupráce s interním týmem na go-to-market strategiích a obchodních plánech
• Zajištění průchodu schvalovacími procesy retailových řetězců a příprava podkladů pro obchodní jednání
• Monitoring trhu, konkurence a nových příležitostí pro rozšíření distribuce

Profil kandidáta

• Výborné komunikační, vyjednávací a organizační dovednosti.
• Zkušenost v B2B sales nebo Key Account Managementu, ideálně v segmentu beauty, FMCG nebo premium retailu
• Prokazatelné úspěchy v akvizici a rozvoji B2B partnerství
• Silné vyjednávací schopnosti a orientace na budování dlouhodobých vztahů
• Znalost struktury a procesů velkých retailerů (Sephora, Douglas, e-commerce platformy jako Alza apod.)
• Samostatnost a proaktivní přístup – schopnost identifikovat příležitosti a dotáhnout je do uzavření spolupráce
• AJ slovem, písmem (minimálně na úrovni B1), polština výhodou
• Řidičský průkaz B – pozice zahrnuje cestování k partnerům
• Afinita k beauty segmentu, schopnost vnímat světové trendy.

Tým
Pozice momentálně neváže žádné podřízené. V sales oddělení aktuálně 3 lidé.
Nadřízený: Head of sales