123pracovat

Pracovní nabídka

Tato pozice je zodpovědná za řízení a rozvoj obchodní činnosti Elanco Animal Health v oblasti zdraví společenských zvířat v České republice a na Slovensku (dále „Pet Health“).

Nadřízený: Head of the sale CZ&SK

Přímí podřízení: Obchodní zástupci PH OTV a PH VET

Klíčové cílové oblasti této pozice jsou :

1. Plnění EW pro Českou republiku a Slovensko v oblasti Pet Health
2. Růst tvorby hodnoty pro zákazníky
3. Dosahování finančních výsledků (plán prodeje, provozní náklady, cenové cíle)
4. Budování vítězného týmu s vítěznou kulturou

Hlavní úlohou této pozice je plánovat, řídit a monitorovat aktivity prodejního týmu v daném regionu s cílem dosáhnout stanovených prodejních cílů. Řídit každodenní aktivity prodejního týmu za účelem implementace celkové prodejní strategie organizace v daném regionu. Monitorovat výkonnost prodejního týmu a obchodních partnerů v regionu a přerozdělovat zdroje s cílem zajistit plnění prodejních cílů a zlepšit celkové výsledky.

Zodpovědnosti a úkoly:

• Zodpovědnost za kategorii společenských zvířat společnosti Elanco v České republice a na Slovensku
• Denní řízení prodejního týmu
• Spolupráce s prodejním týmem na vývoji vize a strategie, která je v souladu s širšími cíli oblasti a obchodní jednotky
• Mezioborová spolupráce s marketingem, technickými konzultanty, regulačními orgány, dodavatelským řetězcem, financemi, kvalitou, HR a oddělením pro přístup na trh s cílem zaručit dostupnost produktů v regionu, soulad s místními předpisy a dosažení prodejních cílů
• Pravidelné sledování prognózy, toku a dodávek produktů a zajištění souladu s interními postupy společnosti Elanco
• Stanovení vysokých nároků na vytváření hodnoty pro zákazníky, sledování výkonnosti a přijímání vhodných opatření
• Analýza výkonnosti obchodní činnosti v CZ&SK Pet Health business s ohledem na externí faktory, trendy a nedostatky ve výkonnosti a přijímání vhodných opatření
• Stanovení priorit na základě lokálních a globálních cílů, zdrojů a místní analýzy
• Aktivní účast na vývoji obchodního plánu pro Pet Health pro Českou republiku a Slovensko na základě stanovených priorit a multikanálových zdrojů
• Zajištění přístupu k potřebným zdrojům a/nebo jejich vyjednávání a zajištění efektivního přidělení a implementace marketingové kampaně a prodejních cílů
• Disciplinovaně a soustředěně plní regionální obchodní plán Pet Health
• Hodnocení plnění územních obchodních plánů obchodních zástupců
• Hodnocení efektivity obchodního plánu pro Pet Health business na úrovni země při dosahování požadovaných výsledků a úprava plánu podle potřeby s ohledem na změny v obchodním prostředí a dostupnosti zdrojů.
• Identifikace klíčových zákazníků a spolupráce s příslušnými obchodními partnery na zvýšení hodnoty pro zákazníky
• Prokazování silných vůdčích schopností inspirováním, koučováním, mentorováním a řízením týmu a zároveň podporuje angažovanost při dosahování cílů
• Podpora týmové kultury vzájemné podpory, důvěry a sdílení znalostí mezi týmy s cílem využití různé perspektivy
• Identifikace, nábor a rozvoj talentů na základě stanovených kritérií a obchodních potřeb
• Spolupráce s přímými podřízenými na identifikaci jejich kariérních cílů a podpora při jejich dosahování (práce s nimi na personalizovaných rozvojových plánech, s ohledem na jejich silné stránky, oblasti pro zlepšení a priority rozvoje)
• Prokazování flexibility v koučovacím a vůdčím stylu
• Podpora a dodržování kultury společnosti Elanco

Dovednosti, znalosti a kvalifikace

• Relevantní zkušenosti (Pet Health, Pet Food nebo prodeje či marketingu humánních léčiv výhodou) a minimálně 3 roky zkušeností s řízením lidí
• Důkladná znalost oblasti zdraví zvířat, produktů a nemocí zvířat
• Prokázané úspěchy v prodejním procesu, od plánování po uzavření obchodu
• Vynikající vůdčí schopnosti a schopnost motivovat lidi
• Pochopení a/nebo zkušenosti s marketingovými procesy
• Znalost ekonomiky farmaceutického průmyslu a jejích hnacích sil
• Výhodou je zkušenost s konzultativním prodejem typu business-to-business
• Silná orientace na zákazníka a schopnost spravovat klientské účty
• Silné strategické myšlení, včetně schopnosti identifikovat a vyhodnocovat příležitosti
• Silné analytické a kvantitativní dovednosti; schopnost používat tvrdá data a metriky k podpoře předpokladů, doporučení a opatření
• Vynikající mezilidské dovednosti pro budování důvěry a povzbuzování otevřenosti s prodejním týmem a externími zainteresovanými stranami
• Vynikající komunikační dovednosti, včetně schopnosti efektivně komunikovat a ovlivňovat rozhodnutí
• Silné vůdčí schopnosti: schopnost budovat týmy, koučovat, rozvíjet lidi a pracovat napříč obory a úrovněmi
• Schopnost budovat obchodní vztahy, včetně dovedností týmové práce napříč funkcemi a schopnosti ovlivňovat vrcholový management
• Schopnost přizpůsobit se měnícím se okolnostem a ochota zkoušet nové strategie a techniky
• Schopnost efektivně stanovovat priority nebo pracovat s konfliktními prioritami a činit asertivní rozhodnutí
• Koučování a schopnost řešit problémy
• Prokazování učenlivosti a kritického myšlení
• Jazyk: Aktivní znalost angličtiny v oboru
• Vzdělání: Vysokoškolské
• Ochota cestovat 40-50 % času