123pracovat

Pracovní nabídka

Key Account Manager for Health & Medical for Czech market

Hledáme nového člena týmu na pozici Key Account Manager pro divizi Health & Medical pro český trh. Klíčovými zákazníky budou velké nemocnice, polikliniky, nemocniční lékárny a jiné definované skupiny zákazníků.

O pozici

Osoba na této pozici bude zodpovědná zejména za vedení, koordinaci a rozvoj obchodu v oblasti zdravotních prostředků pro léčbu chronických a akutních ran, inkontinence a kompresní terapie. Jejím cílem bude dosažení obchodních výsledků s klíčovými zákazníky a potenciálními klíčovými zákazníky. Reportovat bude National Sales Managerovi.

Bude mít na starosti region sestávající z krajů v rámci Čech (mimo Moravu).

Jaké budou Tvoje hlavní úkoly a odpovědnosti

- Vyhledání klíčových osob na příslušných odděleních, navázání a rozvoj spolupráce, poskytování kontinuální podpory a komunikace

- Analýza obchodních příležitostí a podmínek spojených se spoluprací s klíčovými zákazníky

- Samostatná příprava, tvorba a realizace byznys plánů pro klíčové zákazníky (obchodní podmínky, ceny, slevy, seznam aktivit, časové plány, projekt management, profitabilita a další)

- Proaktivní vykonávání obchodní strategie a taktiky v rámci svěřeného regionu a dosažení obchodních výsledků u klíčových zákazníků

- Vyjednávání s klíčovými zákazníky na základě předem stanovených obchodních strategií pro úspěšnou spolupráci

- Monitorování aktivit konkurence

- Efektivní komunikace a spolupráce v rámci prodejního týmu a dalších oddělení ESSITY i v mezinárodním měřítku

- Dosahování plánů prodeje prostřednictvím určených aktivit s cílem dosažení čtvrtletních a ročních cílů, reporting v CRM a pod.

Pokud splňuješ následující, jsi ideální kandidát/ka

• Máš silné vyjednávací schopnosti v komplexním obchodním prostředí (dosahování finančních i nefinančních cílů)
• Dokážeš vytvářet a udržovat efektivní vztahy se zákazníky, máš zkušenosti s tvorbou a implementací hodnotných obchodních nabídek
• Máš analytické, strategické myšlení a smysl pro obchod. Máš zkušenosti se spolupráci a efektivní komunikací v širším týmu (Marketing, Zákaznický servis, Prodejní tým atd.). Jsi organizovaný, dokážeš se soustředit na několik činnosti najednou a zároveň si určit prioritu
• Jsi zběhlý v základních finančních kalkulacích a termínech. Tvá dlouhodobá znalost R(x) a OTC prostředí, kontaktů je velkou výhodou.
• Znalost příslušných zákonů z oblasti úhrady zdravotnických prostředků, regulace reklamy a etických standardů je nutností
• Jsi flexibilní, iniciativní a máš ambici dosahovat výsledky
• Ovládáš nástroje MS Office – MS Excel - pokročilá znalost, znalost SAP/Analysis je výhodou
• Cestování v rámci Česka Ti nedělá problém, máš řidičský průkaz sk. B
• Český/slovenský jazyk ovládáš plynule a angličtinu ovládáš na úrovni B1
• Bydliště v rámci regionu.