Senior Business Developer
O pozici
Odhodlaný bojovník, ktorý pripraví náročné štartovacie stratégie pre špecifických klientov a zabezpečí hladký nábeh nových spoluprác.
Miesto práce: Bratislava, Trenčín, Banská Bystrica, Remote
Finančné ohodnotenie: od 2500 € (kontrakt/TPP)
Úroveň seniority: Senior
Jazykové schopnosti: angličtina úroveň C1
Si bojovný Senior Business Developer?
Pre túto rolu potrebujeme perfektnú rovnováhu medzi sales osobnosťou a globálnym e-commerce stratégom! Trúfneš si do ringu s najlepšími?
Náplň práce
Nových klientov získavame z troch zdrojov
Prvým zdrojom sú odporúčania od našich existujúcich klientov, alebo od členov tímu. V tomto prípade je veľký predpoklad, že klient je zaujímavý, s dobrým potenciálom pre rast a chceme s ním spolupracovať.
Druhým zdrojom je naše aktívne vyhľadávanie a vytváranie nových partnerstiev. Táto stratégia vyžaduje veľkú mieru kreativity a perfektnú znalosť nášho biznis modelu, služieb a spôsobu spolupráce s klientmi. Ak vieš o nejakom super projekte, ktorý chceš získať, a potom na ňom pracovať, choď do toho!
Tretím zdrojom sú dopyty na spoluprácu, ktoré prichádzajú priamo z nášho webu cez kontaktný formulár, alebo prostredníctvom Facebook reklamy vo forme Lead Ads. V tomto prípade je kľúčové správne overiť potenciál klienta na spoluprácu.
1. krok
Zaregistruješ, že sa medzi dopytmi objaví neštandardný klient (startup, software, unikátny produkt či dopyt po globálnej stratégii a marketingu). Spravíš si rýchly prieskum o tomto produkte a firme, ktorá za ním stojí. Následne sa rozhodneš, či je klient pre nás perspektívny a podľa toho realizuješ úvodný telefonát alebo e-mail.
Najčastejšie otázky na klienta v tomto štádiu:
Aké aktivity už klient v marketingu robil?
S kým spolupracoval doteraz?
Čo mu najviac fungovalo?
Aké boli výsledky?
Aké boli očakávania?
Čo je jeho ďalšia méta alebo cieľ?
Na základe získaných informácií vyhodnotíš lead a rozhodneš, či chceme s klientom spolupracovať.
2. krok
Nadviažeš ďalší kontakt (telefonát, videohovor, stretnutie). Počas neho je kľúčové požiadať klienta o prístupy do Google Analytics, Google Ads, Merchant Centre či Google Search Console. Mal by si mať pripravený „otvárak“ (prvý nástrel toho, čo a ako vieme pre klienta robiť a s akými výsledkami). V tomto kroku si klienti často vyžiadajú podpísať NDA.
3. krok
Nasleduje tvorba komplexnej marketingovej a biznis stratégie. Oslovíš vedúcich stredísk, ktorí vypracujú cenovú ponuku pre ich kanály alebo ponúkané služby. Spresnia tiež stratégiu a ciele, ktoré chceme s klientom dosiahnuť. Výstupom je finálna stratégia a ciele, ktoré budeme prezentovať klientovi.
Nezabúdaj, že v prípade takýchto klientov treba rozmýšľať úplne inak, ako len pri kombinácii PPC, Social Media a SEO.
4. krok
Zrealizuješ stretnutie, na ktorom sa uzavrie dohoda, stanovia finálne ciele a nastavia termíny pre začiatok spolupráce. Klienta zoznámiš s tímom projektových manažérov pre jednotlivé služby a s jeho dedikovaným Account Managerom.
V prípade tvojho záujmu a po vzájomnej dohode si budeš môcť niektorých klientov ponechať ako ich Account Manager.
5. krok
Prvé cca 3 mesiace od začatia spolupráce ďalej sleduješ klientovu cestu v Dexfinity. Ozveš sa, ako sa mu darí, s čím aktuálne zápasí a ako zatiaľ hodnotí spoluprácu. Takisto komunikuješ aj s interným tímom a zaujímaš sa, ako si s klientom rozumejú aj ostatní a či s niečím nepotrebujú poradiť.
6. krok
Sleduješ, ako klient rastie a dosahuje ďalšie méty za hranicami svojich pôvodných očakávaní. #GoBeyond
Ďalšie zodpovednosti
Optimalizácia a inovácia existujúcich procesov.
Reportovanie výsledkov vedeniu spoločnosti.
Zaujali sme ťa?
Si zapálený pre marketing a chceš posúvať nielen seba, ale aj projekty našich partnerov za akékoľvek hranice? Pridaj sa k nášmu medzinárodnému tímu. Vyplň krátky formulár a čoskoro sa ti ozveme.
Osobnostné predpoklady a zručnosti
Soft skills
Základom je empatia, vďaka ktorej porozumieš potrebám klienta.
Kvalitné predajné zručnosti.
Veľmi dobré komunikačné zručnosti a verbálny prejav.
Zdravo sebavedomé a prirodzené vystupovanie.
Sales tréning je veľkou výhodou.
Hard skills
Skvelé analytické myslenie pre účely tvorby stratégie postavenej na tvrdých dátach.
Schopnosť tvoriť globálne marketingové stratégie - kreativite sa medze nekladú.
Dobrá orientácia v Google Analytics (princíp fungovania, metriky a čítanie dát).
Základná orientácia v Google Ads (princíp fungovania, podkategórie reklám, metriky a čítanie dát).
Základná orientácia v cenových porovnávačoch (princíp fungovania, podkategórie reklám, metriky a čítanie dát).
Základná orientácia v princípoch SEO (analýza kľúčových slov, linkbuilding, On-Site SEO, Off-Site SEO, content).
Základná orientácia v platených kampaniach na sociálnych sieťach (princíp fungovania, metriky, čítanie dát).
Znalosť anglického jazyka na úrovni minimálne C1 v písanej aj hovorenej forme.
Výhody a benefity
Dostaneš sa k špičkovým online marketingovým nástrojom ako Magic Script, ROI Hunter, PPC Bee, Mergado, Roivenue či Collabim.
Odmeňovanie podľa transparentného odmeňovacieho modelu, kde strop ohodnotenia podmieňujú len schopnosti a výsledky v práci.
Budeš sa podieľať na tvorbe svojho vlastného biznis plánu, ktorý bude kompasom v kariérnom raste vo firme.
Dostaneš možnosť stať sa partnerom firmy.
Naši najlepší špecialisti s tebou budú zdieľať svoje rokmi nahromadené know-how každý jeden deň.
Hardware a software podľa tvojej chuti (laptop, telefón a i.).
Dostaneš lístky na top marketingové akcie v odbore (príležitosť aj prezentovať). Pretože tvoj rast je pre nás dôležitý.
Fungovať budeš na základe flexibilného pracovného času. Nezáleží, kedy a kde budeš pracovať, ale musí to byť kvalita.
Zúčastníš sa nezabudnuteľných firemných akcií. Pretože vieme, aké dôležité je budovanie tímového ducha a dobrej nálady.
Budeš mať príležitosť zúčastňovať sa interných tréningov pre rozvoj manažérskych a líderskych schopností.
Získaš zľavy až do 50 % v mnohých e-shopoch našich klientov.
Ak sa nám podarí získať nového člena tímu na základe tvojho odporúčania, obdržíš štedrú odmenu - aktuálne až do výšky 1000 eur.
Budeš sa môcť zúčastňovať rôznych projektov a iniciatív naprieč firmou.
Prispejeme ti až 30 % ceny na zariadenie si home office.
Pokrytých budeš mať 5 dní na samoliečenie bez nutnosti potvrdenia od lekára.
Stredne veľký, silný a odhodlaný tím, na ktorý sa môžeš spoľahnúť - to je Dexfinity.