123pracovat

Pracovní nabídka

Obchodní ředitel/ka - Sales director

Klíčové odpovědnosti

Obchodní ředitel/ka bude mít komplexní sadu odpovědností, které zahrnují:

Vedení a rozvoj obchodního týmu (Account man., Account Delivery man. a Marketing)

Řízení a motivace:

• Kompletní řízení, koučování a motivace stávajícího obchodního týmu. Zajištění vysoké úrovně angažovanosti a výkonu, zvláště v období stabilizace.
• Rozvoj talentů: Identifikace silných stránek a slabin v týmu, nastavení individuálních rozvojových plánů a podpora profesního růstu každého člena týmu.
• Tvorba týmové synergie: Budování soudržného a efektivně spolupracujícího týmu. Sjednocení týmu pod jasnou vizí a cíli. Nastavení jasných rolí a zodpovědností.
• Optimalizace procesů týmu: Zefektivnění interních obchodních procesů v rámci týmu pro maximalizaci produktivity a přispění ke stabilizaci výkonu.

Obchodní strategie a řízení růstu:

• Definice a implementace strategie: Tvorba, implementace a pravidelná revize obchodní strategie společnosti, s primárním zaměřením na bankovní sektor. Strategie by měla klást důraz na stabilizaci existujících vztahů a efektivní akvizici nových zákazníků.
• Stanovení cílů: Definování realistických a ambiciózních obchodních cílů a KPI pro celý obchodní tým a jednotlivce, zohledňující potřebu stabilizace a postupného růstu.
• Analýza trhu: Průběžná analýza tržních trendů, identifikace nových obchodních příležitostí.
• Business development: Aktivní zapojení do rozvoje klíčových obchodních příležitostí a vztahů s potenciálními strategickými klienty, s důrazem na budování dlouhodobé důvěry.
• Spolupráce a komunikace

Interní spolupráce: 

• Úzká spolupráce s týmy vývoje, produktového managementu a marketingu pro zajištění souladu mezi nabídkou produktů a poptávkou trhu. Klíčová je efektivní komunikace pro sjednocení celé firmy.
• Reportování: Podléhá přímo CEO. Pravidelné a transparentní reportování obchodních výsledků, prognóz a klíčových ukazatelů výkonnosti (KPIs) vedení společnosti.

Požadované kompetence a zkušenosti

Pro úspěšné plnění role Obchodního ředitele/ky hledáme kandidáta s následujícími klíčovými kompetencemi a zkušenostmi:

Klíčové kompetence

• Silné people manažerské dovednosti: Prokázaná schopnost vést, inspirovat, motivovat a rozvíjet lidi. Důraz na budování a stabilizaci týmu a pozitivní týmové kultury.
• Strategické myšlení: Schopnost formulovat vizi, nastavovat dlouhodobé cíle a vyvíjet efektivní strategie pro jejich dosažení, s ohledem na potřebu konsolidace a růstu.
• Proaktivní přístup a orientace na výsledky: Vysoká míra iniciativy, schopnost převzít zodpovědnost a dosahovat stanovených cílů, i v náročných obdobích.
• Vynikající komunikační a interpersonální dovednosti: Schopnost efektivně komunikovat na všech úrovních, vyjednávat a budovat dlouhodobé vztahy.
• Analytické schopnosti: Schopnost analyzovat data, identifikovat trendy a činit rozhodnutí na základě dat.
• Adaptabilita a odolnost: Schopnost adaptovat se na změny a úspěšně zvládat výzvy v dynamickém a proměnlivém prostředí.
• Aj minimálně na úrovni B2

Požadované zkušenosti

• Manažerské zkušenosti: Minimálně 5 let zkušeností na manažerské pozici v oblasti obchodu, ideálně v B2B softwarové společnosti.
• Zkušenosti s řízením obchodního týmu: Prokazatelné výsledky v řízení a rozvoji obchodních týmů, včetně zkušeností se stabilizací a sjednocením týmu.
• Znalost finančního sektoru: Výhodou jsou zkušenosti s prodejem řešení a navazováním vztahů v bankovním sektoru.

Co ti nabízíme?

• Velkou flexibilitu práce – možnost 2-3 dny práce z domova
• 5 týdnů dovolené
• Kafeterie 14 000 Kč ročně
• Příspěvěk na auto a parkování v budově
• Multisport karta
• Online knihovna Bookport
• Wolt+ účet pro tvoje pohodlí
• Příspěvek na ubytování, když vyrazíš na akci s kolegy a kolegyněmi
• Příjemné kanceláře u metra Budějovická
• Firemní tarify s neomezeným voláním a neomezená mobilní data zdarma a zvýhodněné tarify až pro 5 přátel
• V neposlední řadě přátelské a neformální podporující prostředí ryze české SW společnosti