123pracovat

Pracovní nabídka

Koho hledáme?

Strategicky uvažujícího manažera obchodu, který:

• Vede a rozvíjí tým obchodníků (cíle, obchodní příležitosti, koučink, hodnocení výkonu)
• Umí nastavit obchodní strategii a zároveň fungovat operativně jako key account
• Zvládne odpovědnost za produktové portfolio (káva, dorty, YUZU) napříč kanály (B2B/HORECA, distributoři, retail, e-shop/marketplaces)
• Umí koordinovat cross-funkční spolupráci (marketing, výroba, logistika, produkt)

Tým a podpora (k ruce budete mít)

• Manažera obchodu pro ČR – operativní řízení a rozvoj zákazníků na domácím trhu.
• Manažera expanze (EU) – otevírání a rozvoj vybraných zahraničních trhů.
• Trade marketing manažera – promo plán, B2B kampaně, ochutnávky, eventy, podpora listací.

Co budete dělat?

• Povedete tým: nastavovat cíle a KPI, řídit pipeline/forecast, plánovat návštěvy, dávat zpětnou vazbu a rozvoj.
• Řídit a spolutvořit strategii pro ČR i EU a rozdělovat priority mezi ČR a expanzi.
• Vyjednávat a pečovat o klíčové zákazníky; otevírat nové příležitosti (HORECA, distributoři, retail).
• Aktivně pečovat o klíčové zákazníky a vyhledávat nové obchodní příležitosti.
• Zodpovídat za výsledky portfolia (káva, dorty, YUZU), včetně cenotvorby, promo návrhů a rozvoje e-shopu/marketplaces.
• Reportovat a diskutovat výsledky a plnění plánů vedení společnosti.

Co potřebujete umět:

• Min. 2 roky v B2B obchodu; prokazatelné vedení lidí (koučink, KPI; nábor/zaškolení výhodou)
• Zkušenosti s vyjednáváním s klíčovými zákazníky (HORECA/distributoři/retail).
• Strategické myšlení + operativní tah, disciplína v CRM a account planningu
• Angličtina velmi dobrá; němčina výhodou
• ŘP sk. B, silné komunikační a organizační dovednosti
• VŠ ekonomického směru výhodou

Co vám nabízíme?

• Možnost reálně ovlivnit směřování a růst značky CrossCafe v ČR i EU
• Velkou míru samostatnosti a prostor pro vlastní nápady
• Silné zázemí firmy s vlastní výrobou, pražírnou a franchisovým konceptem
• Férový systém odměňování – fixní mzda + výkonnostní složka
• Auto, notebook, telefon
• Kávu a YUZU zdarma ☕????, co hrdlo ráčí
• Zaměstnanecké slevy na produkty CrossCafe
• Příspěvky na sport, kulturu a stravování

Jak poznáme úspěch:

1. 3. měsíc: nastavené cíle a rytmus týmu (pipeline/forecast), rozběhnuté piloty u nových zákazníků.
2. 6. měsíc: nový klíčový zákazník (CZ/EU) s potenciálem min. 1 mil. Kč/rok a plnění týmového plánu.

A co říká David, jednatel a ředitel CrossCafe Original s.r.o.:
„Hledáme někoho, kdo uvidí příležitost tam, kde jiní váhají, a kdo dokáže vést tým A zároveň sám skočí do akce, když je třeba."

Zaujalo? Pošlete CV (PDF) a krátký popis svého největšího uzavřeného obchodu (co/kde/za kolik/jaký dopad). Předmět: „Obchodní manažer – [Jméno]“. Těšíme se na vás u kávy ☕️.