123pracovat

• Praha

• HPP

• 2025-09-01

• 100% alokace

Popis projektu

Do našeho interního týmu hledáme zkušeného obchodníka/obchodnici, někoho koho baví business development, rád buduje dlouhodobé vztahy s klienty a má zkušenosti se solutions consultingem. Pokud máte zkušenosti s enterprise sales a máte hlad po nových výzvách, rádi vás poznáme!

Náplň práce

• Hledáme Key Account Managera se zkušeností s enterprise sales u velkých klientů v bankovnictví, pojišťovnictví, utility a telcu v ČR

• Se znalostí technologií v oblasti BI a analytiky, ideálně v prostředí bankovnictví, pojišťovnictví nebo telco

• Někoho, kdo se orientuje v metodikách jako MEDDPICC, Challenger sales, consultative selling nebo dalších kvalifikačních a prodejních přístupech a rád se neustále vzdělává

• Se schopností dlouhodobé a systematické obchodní akvizice a prospekce u stávajících i nových klientů

• Se zkušenostmi s komplexními IT projekty v rámci pre-sales až po dodání

• Oceníme znalost multithreadingu a schopnost kreativního přístupu k řešení překážek v obchodním cyklu, schopnost koordinace v rámci týmu: solution architekt, delivery manager, projektový manažer…)

• Schopnost připravit business case, demo, POC i projektovou nabídku na komplexní IT projekt

• Týmového hráče s tahem na branku, proaktivním přístupem, sleským rozumem a analytickým myšlením

• Člověka, který má chuť tvořit nové obchodní přístupy a procesy

• Se zkušenostmi mimojiné s CRM a nástroji Microsoft 365 (Outlook, Excel, Teams, atd.)

Požadavky

• Očekáváme, že se ztotožníte s naší vizí a pomůžete nám ji společně naplňovat

• Budete mít aktivní přístup - od prvního kontaktu s klientem po úspěšné uzavření obchodu a navazující spolupráci

• Budete rozvíjet klientských i partnerských vztahů

• Pozitivní přístup a chuť přinášet nové nápady

• Schopnost samostatně přemýšlet, tvořit obchodní a konzultační strategie

• Dlouhodobou péči o svěřené klienty a spolehlivý key account management

• Koordinaci pre-sales aktivit ve spolupráci s týmem i klientem

• Umění rychle se zorientovat v rozpracovaných aktivitách a navázat tam, kde je potřeba

• Zkušenost s řízením dodávky (delivery management)

Výhodou

• Dobrá znalost angličtiny

• Řidičský průkaz

Co nabízíme

• Zajímavé fixní ohodnocení s atraktivním bonusovým systémem

• Po zaškolení možnost částečné práce na dálku

• Flexibilní pracovní režim, který umožňuje vlastní organizaci práce - s respektem k potřebám klientů a týmu

• Kvalitní onboarding a obchodní školení

• Vlastní pracovní místo v kanceláři

• PC, firemní telefon a potřebné nástroje (Lusha, Raynet CRM, Office 365…)

• Silné zázemí firmy a týmového ducha

• Možnost účasti na firemních akcích, školeních i konferencích

• Příspěvek na stravování

• 25 dní dovolené

Karolína Monincová

HR & IT Recruiter

• +420 608 658 190

• karolina.monincova@infapartner.cz