Head of Sales
O pozici
Lokalita: Praha + občasné služební cesty po ČR
Obor: Finanční poradenství, investice,
Pracovní poměr: ŽL (IČO) + kombinace DPP + výkonnostní bonus navázaný na růst marže
Nástup možný ihned
O firmě
In Investments a.s. (ININ) je investiční broker (obchodník s cennými papíry) působící v ČR a SR, zaměřený výhradně na investiční poradenství a podporu investičních profesionálů (B2B). Společnost poskytuje platformu a nástroje, vzdělávání, analytiku a kompletní administrativní zázemí pro finanční poradce, kteří se specializují na dlouhodobé investice, ale i pro ty, kteří dělají komplexní poradenství.
14 mld. Kč spravovaných aktiv (AUA)
~30 % meziroční organický růst
Cíl 100 mld. Kč do 5 let
Klíčoví partneři: Interactive Brokers, LYNX, EIC, Moventum, Amundi, Black Rock, BNPP, J&T
Budete zodpovídat za:
akvizice nových kvalifikovaných investičních poradců a skupin,
růstu spravovaných aktiv a marže,
rozvoje obchodního týmu (KAM + akvizice),
strategického vedení obchodní pipeline a vztahů.
Cílem je výrazné navýšení obchodního výkonu společnosti, a zvýšení meziročního růstu marže z organických ~30 % na minimálně 50 % ročně.
Hlavní odpovědnosti na této pozici:
Obchodní růst a akvizice
získávání nových poradců a poradenských skupin (cíleně AUA v řádu 50-500+ mil. Kč)
růst nových aktiv (převedené + nově plynoucí)
rozvoj firemních investičních strategií a modelu placeného poradenství
Práce s interní sítí
růst aktiv v účtech pro placené poradenství
růst počtu poradců ve vzdělávacím cyklu ININ Finanční plánování
Vedení týmu
přímá zodpovědnost za Key Account Managera
budování obchodního týmu (3 FT do 2026: 1 KAM + 2 akvizice)
nastavování KPI, motivace, kontrola výkonu
Reprezentace společnosti a partnerství
účast na klíčových oborových akcích (COF, FINfest, MoneyFest, Art of Investing)
aktivní networking a prezentace firmy
Vaše KPI pro 1. rok spolupráce - vyhodnocování každé 3 měsíce
Co požadujeme:
Min. 5-7 let praxe v oblasti investic, wealth managementu, finančního poradenství nebo retailového investičního byznysu
Prokazatelná zkušenost s akvizicí poradců / HNWI klientů / distribučních partnerů
Zkušenost s vedením a motivací obchodního týmu
Znalost investičních platforem (výhodou: EIC, Interactive Brokers, LYNX, Moventum)
Silná orientace na výsledky a růst
vysoká důvěryhodnost, profesionální vystupování
schopnost vést jednání s TOP poradci
proaktivita, samostatnost, obchodní tah na branku
Odměna (rámcově)
Fixní složka: kombinace DPP + IČO
Variabilní složka: procento z celkové marže, odstupňované podle růstu výkonu
Nadstandardní bonus navázaný na výsledky
Náklady na pracovní cesty dle tabulek