123pracovat

Jsme společnost z oblasti automatizace v logistice. Dodáváme řešení, která reálně zrychlují a zpřehledňují skladové procesy - od prvního nápadu až po provoz u zákazníka. Hledáme obchodníka, který umí otevírat nové příležitosti, rozvíjet vztahy a přemýšlí v souvislostech.

Náplň práce

• Aktivně vyhledávat a rozvíjet nové obchodní příležitosti (akvizice, kvalifikace leadů, první schůzky).

• Pečovat o stávající zákazníky a hledat u nich další potenciál (up-sell / cross-sell).

• Spolupracovat s marketingem na kampaních a generování leadů (cílení, obsah, eventy, follow-up).

• Koordinovat obchodní aktivity s interními týmy (technický presales, projekt, servis) tak, aby to „u zákazníka fungovalo“.

• Rozvíjet spolupráci s prodejními partnery (vyhledání, onboarding, společné nabídky, plánování).

• Vést obchodní pipeline, plánovat aktivity, dávat smysluplné podklady do forecastu a reportingu.

• Účastnit se jednání u zákazníků, případně veletrhů a oborových akcí.

Požadavky

• Máš zkušenost s B2B obchodem (ideálně technický/řešeníový prodej, průmysl, logistika, automatizace, IT apod.).

• Umíš se ptát a poslouchat: nejdřív pochopit potřebu, pak navrhovat řešení.

• Máš obchodní tah na branku, ale umíš hrát dlouhou hru (v našem oboru to obvykle není „dnes volám, zítra fakturuju“).

• Orientuješ se v práci s CRM (ideálně Raynet) a pipeline.

• Umíš plánovat a dotahovat věci, komunikace je tvoje silná stránka.

• Řidičský průkaz sk. B (schůzky u zákazníků), ochota cestovat v rozumné míře.

• Angličtina na komunikativní úrovni (máme partnery ze zahraničí).

Co nabízíme

• Smysluplný produkt a projekty, které jsou vidět v reálném provozu.

• Férové ohodnocení: fix + motivační složka (nastavení transparentně).

• Zázemí technicky silného týmu - nebudeš na to sám/sama.

• Flexibilita (dle domluvy), moderní nástroje, rychlé rozhodování.

• Možnost růstu - obchod, vedení partnerů, klíčové účty, strategické projekty.

• Po zkušební době stravenkový paušál v maximální možné výši.

• Po zkušební době možnost volby mezi Multisport kartou / příspěvkem na penzijko.

• 4 týdny dovolené (po roce PP 5 týdnů).

• Možnost občasné práce z domova.

• Den volna navíc.

• Firemní iPhone.

• Moderní pracovní prostředí.

• Firemní angličtina a další možné vzdělávání.

Místo výkonu práce

• Ostrava + celá ČR, případně blízké okolí