123pracovat

Baví vás obchod, technologie a budování dlouhodobých vztahů? Přidejte se k nám, hledáme Key Account Managera, který se chce podílet na úspěchu špičkových IT projektů.

Co budete mít na starosti?

Čeká vás pestrá práce, která spojuje obchodní strategii, budování vztahů a orientaci v IT řešeních. Vaše práce bude mít přímý dopad na úspěch našich klientů i rozvoj firmy - budete klíčovým partnerem pro naše zákazníky i interní tým.

Vaším hlavním úkolem bude:

• rozvíjet dlouhodobé partnerství se stávajícími klienty a otevírat nové příležitosti,

• budovat vztahy s decision makery na úrovni C-level, IT i business,

• řídit obchodní proces od kvalifikace příležitosti po podpis smlouvy a předání do realizace,

• koordinovat presales, konzultanty, projektové týmy i marketing,

• připravovat a vést jednání, prezentace a workshopy (česky i anglicky),

• podílet se na account planningu a strategii rozvoje klíčových zákazníků,

• aktivně pracovat s CRM - pipeline, forecast, reporting.

Co potřebujeme od vás?

V Onlio stavíme na znalostech, máme vášeň pro výsledky a do práce jdeme s chutí. Stejný přístup očekáváme i od vás. Hledáme někoho, kdo má tah na branku, rád hledá řešení a nebojí se nových výzev.

Oceníme, pokud máte:

• praxi 3-5 let v B2B prodeji v IT nebo consultingu,

• úspěchy na zakázkách v řádech stovek tisíc až milionů Kč,

• znalost prostředí enterprise IT (digitalizace procesů, cloud, ERP/CRM, licence),

• zkušenost s nákupními procesy (RFP, tendry) a orientaci v rozpočtech, ROI, TCO,

• schopnost kombinovat farmer i hunter přístup,

• zkušenost s komplexními řešeními (ne pouze produktový prodej),

• výborné komunikační a vyjednávací schopnosti,

• strategické myšlení a orientaci na výsledek,

• češtinu na úrovni rodilého mluvčího a angličtinu min. B2.

Jak probíhá váš start u nás?

Víme, že dobrý začátek je klíčový. Proto vás nenecháme v tom samotné - projdete onboardingem, který vás krok za krokem provede našimi produkty, procesy i týmem.

Během prvních čtyř měsíců:

• 1. měsíc - seznámíte se s našimi řešeními, obchodním modelem a kolegy napříč firmou. Získáte přístup do CRM a projdete školením na nástroje, které používáme.

• 2. měsíc - začnete se účastnit jednání se stávajícími klienty společně se zkušenějším kolegou a dostanete první menší obchodní příležitosti.

• 3. měsíc - převezmete vlastní klientské portfolio a s podporou mentora povedete samostatná jednání i přípravu nabídek.

• 4. měsíc - už samostatně řídíte své obchodní případy a rozvíjíte vztahy se zákazníky.

Po čtyřech měsících si společně zhodnotíme dosavadní výsledky a nastavíme další kroky vašeho rozvoje.

Co o týmu říká jeho šéf Pavel Nykl

„Náš tým je ambiciózní. Každý v něm má snahu uspět, přispět ke společnému cíli, předvést se před kolegy, dostat ze sebe to nejlepší a na poradě se o to podělit anebo se s tím pochlubit. Děláme tu práci proto, že nás opravdu baví.“

… a co říká tým

• „Tahle práce dává smysl, je různorodá a člověk se tu pořád učí něco nového.“

• „Spojuje nás tah na branku, chuť makat na sobě i smysl pro humor. Jsme různorodí, ale táhneme za jeden provaz. A když je potřeba, jeden za druhého zaskočíme.“

• „Nemáme šéfa, máme leadera. Člověka, který nás vede, neřídí. Ukazuje směr, podporuje nás, pomáhá růst a zároveň je přirozenou součástí týmu. Vede nás s respektem, otevřeností a vizí, které věříme.“

Co vám nabízíme?

Kromě příležitosti podílet se na zajímavých projektech a profesně růst nabízíme:

• přátelský kolektiv a nekorporátní prostředí v zavedené české IT firmě s více než 25letou historií, kde si na formality nehrajeme, ale výsledky bereme vážně.

• možnost uplatnit obchodní zkušenosti v prostředí, kde se propojuje byznys a technologie,

• klienty z řad významných firem a institucí v ČR i zahraničí,

• motivační finanční ohodnocení navázané na výsledky,

• možnost home office a pružnou pracovní dobu,

• spolupráci na HPP nebo jako OSVČ,

• až 5 týdnů dovolené,

• MultiSport kartu i pro vaši rodinu,

• moderní kanceláře v Holešovicích s výbornou dostupností MHD a možností parkování.