123pracovat

Pracovní nabídka

Než se dostaneme k tomu, co nabízíme, pojďme si říct na rovinu, do čeho s námi půjdeš. Prodáváme specifický B2B produkt, který část trhu už má a nechce ho měnit a část trhu ho nepovažuje za akutní potřebu.

Na tobě bude stát go-to-market strategie.

Cítíš příjemný adrenalin? Anebo jsi znervózněl/a? Nehledáme rutinéra, ale stratéga. Jsi to ty?

Proč tahle role vzniká?

SobIT Defence & Technology, s.r.o. rychle roste a má v plánu další expanzi. Jednoduše se posouvá do fáze, kdy obchod musí být strategicky řízený, predikovatelný a hlavně musí jít ruku v ruce s produktem, marketingem a provozem.

Takže pokud tě baví stavět a přemýšlet nad novými cestami, čti dál.

U nás nebudeš jen přebírat obchodní tým. U nás spolunavrhneš, jak má obchod vypadat, spoluurčíš jeho směr a postavíš celý systém obchodu tak, aby naplňoval firemní vizi.

Co bude tvým skutečným úkolem?

???? Obchodní strategie & trh

• navrhneš a povedeš obchodní strategii
• definuješ segmentaci zákazníků a rozhodneš kam jít, kam nejít, kam má obchod investovat energii
• nastavíš go-to-market přístup pro produkt, který se musí na trhu obhájit
• budeš strážcem marží a zdravého byznysu, tzn. dokážeš říct „ne“ špatnému obchodu a zastavit deal, který nedává dlouhodobý smysl

???? Produkt & feedback z trhu

• budeš sbírat a vyhodnocovat feedback od obchodníků v terénu
• povedeš partnerské, ale pevné diskuze s produktovým týmem
• pomůžeš formovat produkt tak, aby byl prodejný, ale zároveň dlouhodobě udržitelný

???? Vedení obchodního týmu

• povedeš, budeš rozvíjet, podporovat a motivovat obchodní tým
• nastavíš realistická KPI, jasná očekávání, smysluplný tlak na výkon
• tvůj úspěch se bude měřit výsledky tvého týmu

???? Aktivní obchod

• osobně se zapojíš do vyjednávání a uzavírání velkých a strategických zakázek
• budeš mít na starosti také jednání s klíčovými partnery, klienty a dlouhodobé udržování vzájemných dobrých vztahů

???? Reporting, CRM & procesy

• převezmeš odpovědnost za pipeline, CRM, reporting
• budeš zjednodušovat a zefektivňovat procesy, např. návaznost smluv na realizaci
• připravíš obchod na budoucí automatizaci a škálování

Koho hledáme?

Zkušeného obchodního manažera, který:

• tvořil obchodní strategii
• má silné strategické a produktové myšlení
• ideálně uváděl nebo rozvíjel produkt na trhu
• má zkušenost s jednáním s korporátními klienty
• vedl obchodní tým
• má angličtinu na komunikativní úrovni

Výhodou je zkušenost z:

• FinTech / PayTech
• B2B SaaS
• Enterprise IT
• platebních nebo bankovních technologií
• bezpečnostních nebo infrastrukturních řešení

Co nabízíme:

• fixní mzdu cca 100 000 Kč hrubého, záleží na Tvých zkušenostech
• variabilní složku za strategické zakázky, které osobně vyjednáš
• roční manažerský bonus navázaný na obrat a ziskovost firmy a KPIs tvého týmu
• krásné kanceláře na Praze 4
• a mnoho dalšího….