Holdingový obchodní ředitel pro lékárny a retail
O pozici
Role s odpovědností za Česko, Slovensko, Polsko a Maďarsko.
Jste lídr, který už řídil obchod na národní úrovni a ví, jak vypadá ambiciózní, datově řízený a výsledkově orientovaný obchod? Dokážete vytvářet strategii, zároveň jít do terénu, budovat vztahy s klíčovými partnery a přinášet měřitelné výsledky? Hledáte roli, která kombinuje velikost holdingu, mezinárodní rozsah a prostor pro změnu? Pokud ano, můžeme být ideální shoda.
KDO JSME:
Jsme jeden z největších výrobců a prodejců doplňků stravy, zdravotnických prostředků a léčebné kosmetiky ve střední Evropě.
Naše značky znají lékárny, retail i koncoví zákazníci. Firma výrazně roste, expanduje a přechází na moderní, datově řízený obchodní model.
A právě proto hledáme holdingového obchodního ředitele, který povede obchodní týmy v ČR, SK, PL a HU - a posune celou obchodní organizaci na další úroveň.
VAŠE MISE:
Nastavit, řídit a posílit obchodní výkon holdingu napříč čtyřmi zeměmi. Nejen spravovat, ale měnit, inovovat a zrychlovat.
CO BUDETE DĚLAT:
Strategické vedení
Vytvoříte a realizujete obchodní strategii pro lékárenský segment a druhotně i retailový segment.
Přinesete nové impulzy, osvěžíte stávající model a nastavíte škálovatelný systém řízení.
Řízení zákaznického portfolia
Budete rozvíjet vztahy s klíčovými hráči: lékárenské řetězce, nezávislé lékárny, retail, distribuční partneři.
Identifikujete růstové příležitosti napříč trhy a segmenty.
Vyjednávání a uzavírání klíčových smluv
Povedete strategická jednání, nastavíte rabaty, obchodní podmínky, promo investice a udržitelný profit.
Budete dohlížet na plnění kontraktů a kvalitu exekuce.
Analýza a řízení výkonu
Budete sledovat trh, trendy, konkurenci a zákaznické chování.
Postavíte datový reporting, který umožní rozhodovat rychle a přesně.
Spolupráce napříč organizací
Budete úzce spolupracovat s marketingem, supply chainem, distribucí, financemi a výrobou.
Zajistíte, aby obchod byl řízen integrovaně, ne izolovaně.
Reporting pro vlastníky
Připravíte pravidelné přehledy o výsledcích, výkonnosti trhů, investicích a návratnosti.
KOHO HLEDÁME:
Profesně
Praxe 5 let v roli obchodního ředitele / head of sales pro jeden národní trh (ideálně lékárny, retail, FMCG, pharma, OTC).
Zkušenost s řízením KAM, Field Force i trade marketingu.
Prokazatelné výsledky v růstu tržeb, marže nebo v řízení velkých obchodních partnerů.
Silné vyjednávací schopnosti a zkušenost s klíčovými řetězci.
Strategické a analytické myšlení, orientace na výkon, disciplína a práce s daty.
Manažersky
Schopnost vést, motivovat a rozvíjet obchodní týmy ve více zemích.
Zkušenost s nastavováním procesů, KPI, exekuce.
Přirozený leadership, rozhodnost a vysoká integrita.
Prakticky
Ochota pravidelně cestovat mezi trhy (ČR, SK, PL, HU).
VŠ výhodou, nikoli podmínkou.
CO NABÍZÍME:
Silná role v rámci holdingu
Přímý vliv na strategii, růst a obchodní výsledky celé skupiny.
Velký prostor pro změnu a vlastní přístup.
Finanční ohodnocení odpovídající pracovní pozici
Výbava a benefity
Firemní vůz, notebook, mobil.
Podpora vedení a prostor pro profesní i osobní růst.
JAK BUDE VÝBĚR PROBÍHAT:
kolo (online/osobně) - zaměřeno na zkušenosti a strategii.
kolo - modelové situace a diskuse nad trhy a obchodem.
kolo - setkání s vlastníkem holdingu.
ZÁVĚR PRO KANDIDÁTY:
Hledáme silnou osobnost, která kombinuje obchodní tah na branku, strategii, leadership, vyjednávací schopnosti a odvahu měnit věci k lepšímu.
Termín nástupu: ihned nebo dohodou.
Místo výkonu práce: Vítkov, okr. Opava.
V případě zájmu o nabízenou pozici zašlete svůj strukturovaný životopis.