Obchodník / obchodnice
O pozici
Máte vášeň pro IT a chcete se věnovat obchodu? Pokud jste odhodlaní, vytrvalí a komunikace s lidmi je vaší silnou stránkou, dejte nám o sobě vědět.
Hledáme obchodníka / obchodnici pro IT řešení (SmartFP)
Do týmu hledáme obchodníka / obchodnici pro SmartFP - vlastní softwarovou platformu, kterou už dnes používají desítky organizací. Potřebujeme člověka, který umí otevírat nové příležitosti, budovat vztahy se zákazníky a dotahovat obchod do výsledku.
CO BUDEŠ DĚLAT
Aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti - přes telefon, LinkedIn, networking, doporučení i oborové akce.
Pracovat s přidělenými leady od prvního kontaktu až po uzavření obchodu.
Rozvíjet vztahy se stávajícími zákazníky a hledat prostor pro další spolupráci.
Vést obchodní jednání, prezentovat naše řešení, připravovat nabídky a vyjednávat obchodní podmínky, a to v češtině i angličtině.
Držet obchodní proces v pohybu - plánovat další kroky, domlouvat schůzky, hlídat návaznosti a dotahovat věci k podpisu smlouvy nebo objednávce.
Koordinovat interní spolupráci a vědět, kdy zapojit presales, nabídku, smlouvu nebo další kolegy.
Zapisovat obchodní aktivity, kontakty a příležitosti do CRM a předávat uzavřené zakázky realizačnímu týmu.
Sbírat zpětnou vazbu z trhu a průběžně se orientovat v našem portfoliu a novinkách.
CO BYS MĚL(A) MÍT
Velmi dobrou angličtinu pro běžnou komunikaci po telefonu i e-mailem.
Chuť komunikovat s lidmi a nebát se aktivního oslovování.
Přirozený obchodní drive a schopnost věci dotahovat.
Dobrou organizaci práce a schopnost držet si v obchodu systém.
Zkušenost s vedením obchodního případu od prvního kontaktu po uzavření.
Schopnost převzít odpovědnost za výsledek a udržet obchod v pohybu.
Pozitivní vztah k IT řešením
VÝHODOU BUDE, POKUD BUDEŠ MÍT
Zkušenost s RFP nebo tendry.
Praxe v B2B SaaS nebo v oblasti enterprise softwaru.
KOHO SI UMÍME PŘEDSTAVIT
Account managera, který umí budovat vztahy a zároveň chce mít obchodní výsledek.
Člověka z Customer Success, který se chce víc posunout do uzavírání obchodu.
Presales specialistu, který chce převzít větší odpovědnost za celý obchodní cyklus.
Obchodníka z IT prostředí, kterého baví práce s klienty i řízení obchodního procesu.
CO NABÍZÍME
Obchod kolem vlastní platformy SmartFP, kterou už dnes používají desítky organizací a která má na trhu reálné využití.
Produkt, který sami vyvíjíme a rozvíjíme - obchod tak může mít přímý vliv na jeho další směřování.
Kombinaci nových obchodních příležitostí, přidělených leadů i práce se stávajícími zákazníky.
Vedení obchodních příležitostí od prvního kontaktu až po podpis smlouvy.
Velkou míru samostatnosti a důvěry při vedení obchodních příležitostí.
Férový odměňovací model navázaný na obchodní výsledky.
Flexibilní způsob práce a prostředí bez zbytečné korporátní administrativy.
Zaujalo vás to?
Pokud Vás pozice oslovila, pošlete své CV a motivační dopis na mail Romany Petráňové rpetranova@smartfp.cz.