123pracovat

Pracovní nabídka

Kdo je náš klient a co je hlavní misí této pozice

Náš klient je česká společnost s dlouhodobou historií, která realizuje projekty na pomezí designu, technologií a veřejného prostoru. Působí napříč Evropou a její business je postavený na zakázkových řešeních a dlouhodobých partnerstvích.

Hlavní misí této role je převzít strategické řízení obchodu a marketingu, profesionalizovat obchodní řízení a podpořit mezinárodní expanzi společnosti. Pozice je součástí top managementu a má přímý vliv na další růst firmy i rozvoj nových trhů.

Co budete dělat

• Strategické řízení obchodního oddělení – povedete tým přibližně 10 obchodníků a budete odpovědní za nastavení obchodní strategie, řízení pipeline, forecasting a plnění obchodních cílů společnosti.
• Rozvoj klíčových obchodních vztahů – převezmete a budete dále rozvíjet vztahy s klíčovými zákazníky a partnery, zejména v oblasti shopping center, komerčních projektů a zahraničních partnerství.
• Budování obchodního řízení na základě dat – nastavíte systematické řízení obchodu prostřednictvím CRM, KPI a jasných obchodních procesů tak, aby bylo možné firmu dále škálovat.
• Mezinárodní expanze společnosti – budete identifikovat nové trhy, hledat lokální partnery nebo budovat vlastní obchodní struktury a podílet se na vstupu společnosti na nové evropské trhy.
• Vyjednávání individuálních obchodních modelů – projekty jsou často realizovány formou zakázkových nebo partnerských modelů, proto budete vyjednávat individuální obchodní spolupráce (např. partnerství, revenue share nebo dlouhodobé projekty).
• Strategické řízení marketingu – marketingový tým bude součástí vaší odpovědnosti, přičemž vaším cílem bude především propojit marketing s obchodem a podpořit mezinárodní positioning značky.
• Spolupráce s top managementem firmy – budete se podílet na strategických rozhodnutích společnosti a na nastavování dalšího směru růstu firmy.

Co by Vám nemělo chybět

• Zkušenost s řízením obchodního týmu – ideálně zkušenost s vedením týmu obchodníků a odpovědností za obchodní výsledky a růst firmy.
• Schopnost řídit obchod přes čísla a data – zkušenost s prací s KPI, obchodní pipeline, forecastingem a CRM systémy.
• Zkušenost s mezinárodním obchodem nebo expanzí – schopnost identifikovat nové trhy, budovat obchodní struktury a rozvíjet partnerství v zahraničí.
• Zkušenost s komplexními nebo zakázkovými projekty – výhodou je zkušenost z prostředí, kde se prodávají řešení nebo projekty na míru zákazníkovi.
• Silné vyjednávací schopnosti – schopnost nastavovat individuální obchodní modely a dlouhodobé spolupráce s partnery.
• Přirozené leadership schopnosti – schopnost vést zkušený obchodní tým, budovat důvěru a zároveň nastavovat profesionální obchodní řízení.
• Velmi dobrá angličtina – pro každodenní komunikaci s mezinárodními partnery a rozvoj zahraničních projektů.
• Cit pro design, kvalitu a reprezentativní vystupování – projekty firmy jsou často viditelné ve veřejném prostoru a mají silný estetický rozměr.

Co klient nabízí

• Strategickou roli v top managementu společnosti s přímým vlivem na další růst firmy a její mezinárodní rozvoj.
• Možnost budovat obchodní strukturu a rozvíjet nové trhy, včetně aktivní účasti na zahraničních projektech a partnerstvích.
• Stabilní společnost s dlouhou historií, která kombinuje kreativitu, design a technické know-how.

Pokud máte zkušenosti s vedením obchodního týmu a rozvojem mezinárodního byznysu, pracujete strategicky a zároveň dokážete dotahovat obchodní příležitosti do výsledku, pošlete nám své CV a krátký motivační dopis.

V něm prosím stručně popište, proč se na tuto roli hodíte – zajímá nás zejména vaše zkušenost s mezinárodní expanzí, řízením obchodu přes čísla a data, vedením týmu a případně i cit pro design a kvalitu řešení.