123pracovat

Pracovní nabídka

Hledáme zkušeného Key Account Managera, který posílí náš obchodní tým a převezme odpovědnost za rozvoj spolupráce s klíčovými B2B partnery na českém a slovenském trhu.

Pozice je vhodná pro samostatného obchodníka s dobrou orientací v neživotním pojištění, který se chce dále rozvíjet a podílet se na růstu portfolia.

Očekáváme člověka, který dokáže kombinovat správu portfolia, akviziční činnost a práci na rozvoji produktů, a který má obchodní zkušenosti na B2B úrovni neživotního pojištění.

Klíčové odpovědnosti:

• Odpovědnost za obchodní růst, výkon a profitabilitu svěřeného B2B portfolia
• Samostatná akvizice nových strategických obchodních partnerů (end-to-end odpovědnost), a to včetně zastřešení jejich implementace a aktivního spuštění prodeje
• Řízení a rozvoj dlouhodobých vztahů s klíčovými partnery na úrovni decision makerů
• Aktivní podíl na tvorbě a rozvoji B2B obchodní a produktové strategie
• Návrh a strukturování komplexních pojistných řešení v oblasti neživotního pojištění
• Silné vyjednávací schopnosti smluvních a obchodních podmínek, s významným dopadem na P&L
• Monitoring trhu, trendů a regulatorního prostředí v oblasti neživotního pojištění

Co požadujeme?

• Minimálně 5 let praxe v oblasti B2B obchodu neživotního pojištění nebo finančních služeb
• Dobrou znalost neživotního pojištění nebo ochotu rychle se naučit specifické produkty (s ohledem na široké produktové portfolio naší společnosti)
• Zkušenosti s návrhem, prodejem a rozvojem komplexních pojistných řešení
• Prokazatelnou zkušenost s akvizicí nových obchodních partnerů, a to včetně hodnoty revenue
• Schopnost samostatně řídit komplexní obchodní případy bez mikromanagementu
• Strategické a analytické myšlení, orientaci na dlouhodobý růst a vztahy
• Velmi silné vyjednávací a prezentační dovednosti
• Certifikace ČNB pro distribuci a prodej v oblasti neživotního pojištění
• Aktivní znalost anglického jazyka
• Řidičský průkaz sk. B

Výhodou bude:

• Praxe s návrhem nebo úpravami pojistných produktů
• Zkušenost s různými B2B distribučními modely
• Praxe z pojišťoven, asistenčních společností nebo finančního sektoru
• Zkušenost z mezinárodního nebo regionálního (CEE) prostředí výhodou