Obchodní manažer
O pozici
Vyvíjíme Retailys Business Platform (RBP) - „all-in-one“ platformu pro řízení obchodních firem. RBP sjednocuje provoz napříč systémy a kanály a přidává moderní nástroje pro komunikaci, workflow a AI podporu týmů. Hledáme zkušeného obchodního manažera/ku, který/á bude RBP prodávat od prvního kontaktu až po uzavření spolupráce.
RBP je platforma postavená na několika klíčových produktech a nástrojích, které firmám dávají rychle měřitelný dopad:
Retailys - jedno místo pro produkty, objednávky, zákazníky, sklad a přehledy. Pomáhá firmám standardizovat provoz a udržet data konzistentní napříč kanály.
Chatlys - „hlas firmy“ a praktická AI vrstva pro komunikaci a obsah: konzistentní odpovědi a informace napříč webem, e-mailem i interně, včetně podpory vícejazyčnosti a práce s firemními podklady.
Boardlys - převádí firemní postupy do jasných workflow: co se má stát, kdo to schvaluje, co může běžet automaticky. Zajišťuje rychlost bez ztráty kontroly a dohledatelnost kroků.
Llyssa (Copilot) - jednotné rozhraní pro vedení a týmy: rychlé odpovědi, souhrny stavu a orientace v kontextu firmy bez hledání v několika nástrojích.
RBP je ideální pro firmy, které řeší růst, více systémů, více kanálů, expanzi a potřebu sjednotit provoz i komunikaci.
Co je naším cílem
pomoci firmám zavést moderní „platformový“ způsob řízení - rychle, bezpečně a s jasným přínosem
sjednotit provoz napříč systémy a kanály (e-shop, marketplace, B2B, ERP, logistika)
zrychlit práci týmů díky standardizovaným procesům a workflow se schvalováním
zlepšit zákaznickou zkušenost díky konzistentní komunikaci a AI podpoře
připravit firmy na expanzi a škálování bez nárůstu chaosu a ruční práce
Náplň práce
Aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí (B2B), generování leadů a práce s partnery
Vedení discovery callů, obchodních schůzek a prezentací (CEO/COO/Head of E-commerce/IT)
Identifikace potřeb a návrh řešení: use-case rozsah roadmapa nabídka
Tvorba obchodních nabídek, kalkulací a vyjednávání až po podpis smlouvy
Koordinace presales vstupů (produkt/tech) pro větší dealy a více stakeholderů
Práce s CRM: pipeline, forecasting, pravidelný reporting
Reprezentace na akcích a budování brandu RBP na trhu
Požadujeme
Prokazatelné zkušenosti s B2B obchodem (SaaS / IT / e-commerce výhodou)
Schopnost řídit celý obchodní proces (lead nabídka kontrakt)
Umění prodávat hodnotu (benefit, ROI, dopad), ne jen „funkce“
Schopnost porozumět technologickému produktu a přeložit ho do byznys řeči
Samostatnost, tah na branku, strukturovaný přístup k pipeline
Ochotu cestovat za klienty (ŘP sk. B)
Angličtinu na úrovni B2/C1, čeština rodilá
Výhodou
Zkušenost s prodejem komplexních řešení (více stakeholderů, delší sales cyklus)
Znalost e-commerce ekosystému (ERP, WMS, logistika, marketplaces, PIM/OMS principy)
Praxe v implementacích SaaS nebo digitálních transformacích
Další cizí jazyk
Nabízíme
Kompletní zaškolení do produktů RBP a podporu zkušeného týmu (produkt, tech, CS)
Moderní kanceláře v Plzni + home office
Notebook, telefon
Motivující finanční ohodnocení (fix + provize/bonusy, dle dohody)
Práci na platformě s reálným dopadem u zákazníků a velkým prostorem pro růst
Možnost účasti na konferencích, partnerských akcích a zahraničních výjezdech