123pracovat

V MoroSystems už 20 let digitalizujeme složité procesy a zavádíme technologické inovace pro finanční instituce v Česku i zahraničí. Je nás 150, děláme projekty v desítkách milionů korun a teď jsme došli do bodu, kdy nám je český rybník malý. Máme skvělou službu, stabilní tým a ambice s globálním dopadem.

Hledáme parťáka, který bude s byznysovým týmem spolupracovat na architektuře naší mezinárodní expanze. Míříme na investiční společnosti v DACHu a na Balkáně a hledáme cesty, jak u nich uspět. Přitom si potřebujeme udržet dobré jméno v ČR, protože to nás dnes živí.

Víme, že abychom v této misi uspěli, potřebujeme zkušenosti a odbornost a současně startupové přemýšlení, experimentování, hledání netradičních řešení, hackerský přístup a nejspíše řadu dalších věcí, o kterých dnes nevíme.

Co bude tvoje hlavní mise?

Hledáme lídra s hands-on přístupem, který nám pomůže

• Najít Product-Market Fit a Product-Channel Fit v zahraničí: Pomůžeš nám poznat cílovku, definovat naši propozici a messaging, se kterým uspějeme v Německu, Rakousku nebo na Balkáně. Nebudeš střílet naslepo - očekáváme, že umíš vydefinovat marketingovou strategii od základů, určit klíčové pilíře a nespokojíš se s povrchním zadáním.

• Postavit mezinárodní obchodně-marketingový stroj na bázi Account-Based Marketingu: Naším cílem nejsou masové kampaně, ale cílený lov. Potřebujeme vytvořit systém, který kombinuje digitál s reálným světem a bude do MoroSystems předvídatelným způsobem přivádět relevantní zákazníky. Exekuce, exekuce, exekuce.

• Udržet dobré jméno MoroSystems v ČR: Dnes nás živí zákazníci a projekty získané obchodně marketingovou aktivitou v ČR. V tom potřebujeme pokračovat minimálně do doby, než zahraniční expanze ponese ovoce.

Koho hledáme?

• Máš zkušeností s expanzí službového byznysu: Máš zkušenosti s Product-Market Fit, Product-Channel Fit a Go-To-Market strategií obecně - od tvoření po exekuci; Ideálně jsi pomohl české softwarové nebo technologické firmě vyrůst na západ.

• Máš zkušenosti s B2B marketingem pro enterprise klienty, ideálně ve financích a fintechu: Víš, jak funguje svět finančních institucí. Tento svět tě baví, rozumíš jeho jazyku a specifikům. Nečekáš v zázemí, až ti kolegové přinesou informace, jak to tam venku chodí. Jsi v terénu, jednáš s klienty, potenciálními klienty, aktivně zjišťuješ, jak to na trhu chodí.

• Jsi lídr ochotný jít s kůži na trh, cestovat, vést jednání partnery, asociacemi a dalšími organizacemi: Víme, že sami se do zahraničí nedostaneme. Již dnes máme řadu partnerů v Čechách i zahraničí a budeme potřebovat nové. Od oborových asociací po lead-gen společnosti. Děláme eventy a jednáme se zákazníky o zapojení do našich marketingových aktivit, atd. atd.

• Lídra se schopností exekuovat, vést interní tým i spolupracoval s externími agenturami: Aktuálně máme v týmu dva kolegy a několik agentur v ČR. Spolupracujeme s řadou MoroSystémáků na obsahu a dalšími partery z řad oborových komunit a asociací. Pro zahraničí budeme potřebovat podobnou síť nejspíše vybudovat.

• Jsi „T-shaped“ markeťák - od strategie po detail: Nemáš problém přepínat mezi strategickými úkoly (GTM, vymýšlení konceptů) a řízením projektů. Zároveň ti nevadí podívat se pod kapotu exekuce. Víš přesně, co obnáší „naklikat audienci na LinkedInu“ nebo nastavit CRM. Ne proto, abys to nutně dělal denně sám, ale abys dokázal poradit, pohlídat kvalitu a věděl, jak složité úkoly zadáváš svému týmu či agenturám.

• Potřebujeme, abys byl: Openminded, cooperative, friendly, driver, enabler, strategic, empathetic, analytical, startup like mindset, AI enthusiast

• Jsi z Brna nebo blízkého okolí: Očekáváme, že pokud nebudeš na cestách, tak spolupracujeme z brněnské kanceláře.

• Umíš velmi dobře anglicky a německy, co si budeme - messaging bude v němčině, tak tomu musíš rozumět.

Proč jít k nám?

• Skutečný vliv: Budeš mít přímý vliv na to, kam se 150-ti členná firma v příštích letech posune, jak moc bude MoroSystems úspěšné.

• Svoboda a zodpovědnost: Hledáme tahouna, který nám pomůže doručit výsledky.

• Kultura spolupráce: Zakládáme si na tom, že do práce vtahujeme ostatní. U nás marketing s obchodem táhne za jeden provaz.