123pracovat

Miejsce pracy: Kraków

Twój zakres obowiązków

• Stock Polska jest częścią Stock Spirits Group - producenta alkoholu z ponad 140-letnią historią, portfolio ponad 70 marek i zintegrowanymi operacjami na rynkach europejskich. Szukamy doświadczonego managera sprzedaży z udokumentowanymi sukcesami w kanale Traditional Trade. W tej roli obejmiesz odpowiedzialność za ok. 25% rynku krajowego, poprowadzisz wielopoziomową strukturę terenową (KOS, KSL, PH) i będziesz realnie wpływać na wyniki biznesowe, jakość egzekucji i rozwój zespołu.

• Realizacja regionalnych celów sprzedażowych, dystrybucyjnych i jakościowych w kanale Traditional Trade

• Zarządzanie i rozwój wielopoziomowej struktury terenowej: Kierownicy Obszaru Sprzedaży, Kierownicy Sieci Lokalnych, Przedstawiciele Handlowi

• Wdrażanie strategii sprzedażowej firmy w regionie i egzekwowanie standardów operacyjnych (dostępność produktów, ekspozycja, promocje i merchandising) w celu maksymalizacji wyników sprzedaży

• Coaching, feedback i regularne przeglądy wyników - budujesz zespół, który działa skutecznie

• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami regionu i partnerami dystrybucyjnymi

• Współpraca z funkcjami centralnymi: Trade Marketing, Finance, HR, Supply Chain

• Identyfikowanie szans i ryzyk rynkowych, rekomendowanie działań korygujących

Nasze wymagania

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży FMCG, w tym udokumentowane sukcesy w kanale Traditional Trade

• Doświadczenie w zarządzaniu wielopoziomową strukturą terenową (KOS, KSL, PH)

• Potwierdzone wyniki w budowaniu kultury odpowiedzialności w rozproszonym zespole

• Doświadczenie we współpracy z dystrybutorami, hurtownikami i lokalnymi sieciami handlowymi

• Praca na KPI - podejmujesz decyzje biznesowe w oparciu o dane

• Kompetencje coachingowe i udokumentowane sukcesy w rozwijaniu liderów

• Wyższe wykształcenie, angielski komunikatywny, prawo jazdy kat. B, gotowość do pracy mobilnej

Mile widziane

• Doświadczenie w kategorii alkoholi lub napojów

• Znajomość CRM/SFA, Excel, Power BI

To oferujemy

• Kluczową rolę w organizacji, w której Twoje decyzje mają bezpośredni wpływ na sukces regionu

• Konkurencyjne wynagrodzenie wraz z systemem premiowym opartym na wynikach

• Kompleksowy pakiet benefitów, który wspiera Twoje życie zawodowe i prywatne

• Samochód służbowy do użytku prywatnego, abyś mógł komfortowo zarządzać swoim czasem

• Dynamiczny zespół, który wspólnie dąży do sukcesu i ceni otwartą komunikację