123pracovat

Zlín / Praha / Plzeň (není podmínkou)

Full-time

Fix + výkonnostní bonusy

• Zlín / Praha / Plzeň

• Full-time

TECHNODAT je vedoucí společnost v oblasti PLM v České republice a na Slovensku. Stojíme za digitální transformací výroby u předních průmyslových podniků v automotive, letectví i strojírenství. Stavíme na platformě 3DEXPERIENCE od Dassault Systmes a kombinujeme špičkové technologie s vlastním know-how z desítek projektů.

Do našeho týmu hledáme akvizičního obchodníka s tahem na branku. Člověka, který aktivně vyhledává nové příležitosti a systematicky buduje pipeline .

Koho hledáme

Odmítnutí je pro Vás přirozenou součástí akvizice, ne osobní prohrou. Z neúspěšného jednání umíte odejít s poznáním a vrátit se s lepším přístupem.

Máte sebevědomí oslovit ředitele výroby, technického ředitele i majitele firmy. Přesvědčujete srozumitelnou argumentací a tím, že zákazníkovi opravdu rozumíte jeho byznysu, jeho procesům, jeho prioritám.

1. Výsledková orientace

Pracujete s jasným cílem a víte, jaké aktivity vás k němu denně přibližují.

1. Aktivní akvizice

Nečekáte na příchozí poptávky. Aktivně oslovujete potenciální zákazníky telefonem, na LinkedIn i osobně na akcích.

1. Konzultativní přístup

Nepředkládáte produktovou prezentaci. Vedete dialog, ptáte se a navrhujete řešení, které dává zákazníkovi smysl.

1. Odolnost a flexibilita

Odmítnutí berete jako zpětnou vazbu. Vyhodnotíte, co nefungovalo, upravíte přístup a jdete dál.

Co bude vaše náplň práce

• Aktivně vyhledávat nové zákazníky průmyslové firmy v ČR

• Budovat vlastní síť kontaktů a systematicky ji rozvíjet

• Domlouvat a vést obchodní jednání od prvního kontaktu po podpis

• Analyzovat potřeby zákazníků a navrhovat řešení ve spolupráci s technickým týmem

• Prezentovat a obhajovat hodnotu řešení, nejen funkcionalitu, ale především byznys přínos

• Řídit obchodní případ od kvalifikace přes nabídku až po uzavření smlouvy

• Pracovat s CRM strategicky, jako se zdrojem insightů pro řízení pipeline

• Rozvíjet příležitosti i u stávajících zákazníků (upsell, cross-sell)

Co byste měl/a splňovat

• Prokazatelné zkušenosti v B2B obchodu s konkrétními výsledky

• Schopnost komunikovat s techniky i s managementem na úrovni C-level

• Komunikativní znalost angličtiny (zákazníci a mateřské firmy bývají zahraniční)

• SŠ / VŠ vzdělání (technické nebo ekonomické výhodou)

• Řidičský průkaz skupiny B

Výhodou je zkušenost s

• Prodejem softwaru nebo technických řešení

• CAD / PLM systémy (CATIA, SOLIDWORKS, 3DEXPERIENCE)

• Prací s CRM systémem

• Komplexními obchodními případy s delším sales cycle

Co nabízíme

Atraktivní finanční ohodnoceníFix + výkonnostní bonusy navázané na výsledky.

Smysluplný byznysPomáháte průmyslovým firmám dělat produkty lépe. Vaše práce má dopad na výrobky, které se reálně vyrábějí, jezdí a létají.

Silný technický tým za zádyPresales, konzultanti a projektoví manažeři, obchod tvoříte vy, ale na řešení nejste sami.

Flexibilita a cestováníHome office + kancelář (Zlín, Praha, Plzeň) + zákazníci po celé ČR. Pozice vhodná odkudkoliv.

5 týdnů dovolené a další benefityVyvážený přístup k práci a osobnímu životu.

Dlouhodobá perspektiva a růstPodpora zkušeného týmu a know-how silného partnera Dassault Systmes.

Zaujalo Vás to?

Pošlete nám svůj životopis a krátké představení svých dosavadních obchodních výsledků. Rádi se s Vámi setkáme.