123pracovat

Pracovní nabídka

Do našeho týmu hledáme zkušeného Seniorního obchodního manažera, který převezme odpovědnost za řízení obchodních aktivit v rámci svěřeného regionu (Česká republika), rozvoj obchodní strategie a vedení výkonného prodejního týmu.

Tato role je klíčová pro další růst společnosti – budete určovat obchodní směr, posilovat vztahy s klíčovými zákazníky a zajišťovat dosažení finančních i strategických cílů.

Hlavní odpovědnosti

• Odpovědnost za generování tržeb a plnění obchodních plánů
• Vedení a rozvoj obchodního týmu (přímého i nepřímého) včetně koučování a mentoringu
• Návrh, implementace a optimalizace prodejních strategií a kampaní
• Aktivní spolupráce s cross-funkčními týmy (marketing, vývoj, finance)
• Řízení výkonu týmu na základě KPI, analýza dat a reporting managementu
• Budování a rozvíjení vztahů s klíčovými zákazníky a partnery
• Identifikace nových obchodních příležitostí a rozvoj trhu
• Zajištění dodržování interních standardů a regulatorních požadavků
• Příprava přesných forecastů a reportů pro senior management

Jaké znalosti a dovednosti byste měli mít

• Min. 5 let praxe v oblasti obchodu, na manažerské pozici
• Zkušenost s prodejem SW produktů na báze předplatného výhodou
• Znalost segmentu odpadového hospodářství výhodou
• Prokazatelné zkušenosti s vedením týmu a odpovědností za obchodní výsledky
• Silné strategické a analytické myšlení
• Výborné komunikační a vyjednávací dovednosti
• Schopnost řídit komplexní regionální aktivity
• Zkušenost s CRM systémy a nástroji pro řízení prodeje
• Orientace na zákazníka a vysoký standard zákaznické péče
• Plynulá znalost anglického jazyka podmínkou
• Ochota cestovat v rámci regionu

Klíčové kompetence

• Leadership & people management
• Strategické řízení prodeje
• Data-driven decision making
• Stakeholder management
• Change management & inovace
• Výkonnostní a výsledková orientace