123pracovat

Pracovní nabídka

Head of Sales | Strategický rozvoj obchodu

Jsme personální agentura WOLIP s.r.o. a hledáme pro našeho klienta zkušeného obchodního lídra, který pomůže zlepšit obchodní výsledky a podpořit další růst stabilní české výrobní společnosti.

Náš klient patří mezi respektované firmy ve svém oboru. Již více než 30 let působí na mezinárodních trzích, zaměstnává více než 100 lidí a jeho produkty se prodávají po celém světě. Firma stojí na pevných základech, kvalitním produktu a dlouhodobých vztazích se zákazníky.

Nyní hledáme člověka, který bude aktivně rozvíjet obchodní příležitosti, otevírat nové trhy a přispívat k dalšímu růstu společnosti.

Jaká bude Vaše role?

Nebudete pouze řídit jen obchod a obchodní tým. Vaším hlavním úkolem bude aktivně hledat nové obchodní příležitosti, rozvíjet obchodní strategii a přinášet společnosti nové zákazníky a nové možnosti růstu.

Budete partnerem vedení společnosti při rozvoji obchodu a důležitou součástí budoucího směřování firmy.

Vaše odpovědnosti:

• Aktivní vyhledávání a rozvoj nových obchodních příležitostí zejména v zahraničí, ale i v ČR.
• Budování dlouhodobých vztahů s novými i stávajícími zákazníky.
• Otevírání nových segmentů trhu a identifikace obchodního potenciálu.
• Vedení obchodních jednání od prvního kontaktu až po uzavření kontraktu.
• Spolupráce na tvorbě obchodní strategie a plánu dalšího rozvoje společnosti.
• Analýza trhu, konkurence a nových obchodních trendů.
• Úzká spolupráce s vedením společnosti i obchodním týmem, konstrukcí i výrobou.
• Reprezentace společnosti na obchodních jednáních, konferencích a mezinárodních veletrzích.

Koho hledáme?

Hledáme zkušeného obchodníka, který má za sebou skutečné výsledky.

Člověka, který dokáže samostatně otevírat dveře k novým zákazníkům, budovat důvěru a proměňovat příležitosti v dlouhodobé obchodní vztahy. Někoho, kde nedělá obchod od stolu a přes emaily, ale raději sedna na letadlo a za klientem přiletí na obchodní večeři, aby přivezl zakázku. Někoho, kdo umí prodávat jak produkty OEE, tak pod vlastním brandem a kdo ukáže obchodnímu týmu, jak se dělá Business Development. Někoho, kdo je týmový hráč a ne sólista a rád informace sdílí a umí být flexibilní, je přátelský a má smysl pro zodpovědnost, ale i pro humor.

Ideální kandidát:

• Má několikaletou zkušenost s B2B obchodem.
• Umí aktivně získávat nové zákazníky a rozvíjet obchod.
• Má zkušenosti z výrobní, technické nebo projektově orientované společnosti.
• Přemýšlí strategicky a současně dokáže věci dotahovat do výsledku.
• Dokáže jednat s majiteli firem, nákupními týmy i vrcholovým managementem, umí být flexibilní dle role, s níž jedná
• Má přirozenou autoritu a schopnost získat si respekt lidí, ale přirozeně, ne mocensky
• Nečeká na příležitosti, ale aktivně je vytváří a hledá
• Mluví anglicky na obchodní úrovni a je schopen řešit i technickou agendu. Základy angličtiny nestačí.

Koho naopak nehledáme?

• Manažera, který většinu času tráví reportingem.
• Obchodníka, který pouze pečuje o přidělené zákazníky.
• Člověka, který čeká, až mu někdo přinese obchodní příležitost.
• Kandidáta, který sice umí řídit obchod, ale neumí obchod dělat.
• Zájemce, který nemluví anglicky

Co můžete očekávat?

• Strategickou roli ve stabilní společnosti s dlouholetou tradicí a se zajímavým segmentem trhu
• Možnost reálně ovlivňovat obchodní směřování firmy.
• Velký prostor pro vlastní iniciativu a realizaci nápadů.
• Spolupráci s vedením společnosti.
• Motivující finanční ohodnocení odpovídající významu pozice.
• Dlouhodobou perspektivu

Pokud máte za sebou obchodní úspěchy, které umíte doložit, a hledáte příležitost, kde bude Vaše práce skutečně vidět, neváhejte a volejte či pište.

Těším se na všetečné dotazy

Hanka

P.S.: Nejsem ranní ptáče :-)