123pracovat

• Lokalita: Místo: Praha, Chodov - s možností částečného remote.

Hledáme Business Consultanta se zaměřením na CRM systémy, automatizace a AI nástroje. Pracovat budete na obchodních konzultacích a presales aktivitách - od discovery schůzek přes demo prezentace až po přípravu nabídek. Ideální kandidát rozumí CRM (Creatio, Pipedrive, Raynet), orientuje se v Make.com nebo Power Automate a umí přesvědčivě mluvit s majiteli firem i IT manažery. Rozsah: min. 3 dny v týdnu.

Lokalita: V Parku 8, Praha 4

Baví vás rozumět tomu, jak firmy fungují, kde ztrácejí čas a peníze - a umíte jim to přesvědčivě říct do očí? Máte přehled v automatizacích, CRM systémech a AI nástrojích a zároveň vás láká obchod? Hledáme - analyticky zdatného konzultanta s obchodním instinktem, který klientům ukáže hodnotu našich řešení a pomůže je přesvědčit, že je čas na změnu.

Co bude vaše hlavní náplň práce

Obchodní konzultace a presales (odhad 60 % pracovního času)

Toto je jádro pozice. Budete prvním člověkem, který klientovi ukáže, jak může vypadat jeho budoucnost - s CRM, automatizacemi a AI.

• Účast na obchodních schůzkách a prezentacích - představování hodnoty našich řešení potenciálním klientům

• Analýza procesů a potřeb klienta - discovery rozhovory, mapování bolestí a příležitostí

• Příprava obchodních nabídek, propozic a argumentačních podkladů

• Demo a workshop prezentace CRM systémů (zejména Creatio), automatizačních řešení a AI nástrojů

• Tvorba use-case dokumentů a případových studií, které pomáhají klientovi rozhodnout se

• Pomoc s kvalifikací leadů - rozpoznat, kde je skutečná příležitost, a kde se nevyplatí jít dál

• Podpora klientů v průběhu obchodního procesu - odpovědi na technické otázky, řešení námitek

Audit stávajícího stavu a technická příprava řešení (odhad 40 % pracovního času)

Nejste jen „prodavač“ - rozumíte tomu, co prodáváte, a umíte to navrhnout.

• Identifikace kritických bodů v byznysu klienta, klientských procesů jako podklad pro návrh řešení

• Schopnost navrhnout logiku propojení systémů v Make.com, Zapier nebo Power Automate

• Orientace v CRM systémech (Creatio, Raynet, Pipedrive) a schopnost vysvětlit klíčové rozdíly

• Spolupráce s implementačním týmem při předávání zakázek - zajistit plynulý přechod od obchodu k realizaci

• Sledování nových nástrojů a trendů v oblasti AI, automatizace a CRM - přinášení nových argumentů do obchodu

Co od vás očekáváme

Rádi bychom, abyste měl/a:

• Zkušenost s CRM z pohledu administrace, designu procesů nebo pokročilého power-usera nebo automatizačními nástroji - jako uživatel, konzultant nebo implementátor

• Obchodní nebo konzultantský mindset - Chápete, že vaším úkolem je odstranit klientovi bariéry v rozhodování a dovést ho k jasnému ANO pro změnu.

• Schopnost analyzovat firemní procesy a jasně pojmenovat, kde systém přináší hodnotu

• Sebevědomou a přesvědčivou komunikaci - umíte mluvit s majitelem firmy i IT manažerem

• Zájem o AI nástroje a automatizace a schopnost je aktivně využívat v praxi

• Zájem o vibecoding nebo prototypování - umět klientovi rychle ukázat, jak by řešení mohlo vypadat

• Analytické myšlení - umíte rozložit problém a navrhnout řešení, které klient pochopí

• Smysl pro humor (to myslíme naprosto vážně!)

A budeme happy, když budete mít ještě něco z tohoto:

• Přímou zkušenost s prodejem B2B služeb nebo IT řešení

• Praktickou znalost Make.com nebo podobných integračních platforem

• Zkušenosti s Creatio, Pipedrive, Raynet nebo jiným CRM

• Schopnost připravit přesvědčivou prezentaci nebo business case

Co vám nabízíme

• Roli, kde máte přímý vliv na to, jestli firma roste - vaše schůzky = naše zakázky

• Práci, kde AI a automatizace nejsou buzzwordy - jsou to argumenty, které denně používáte

• Přímou spolupráci s obchodním ředitelem a možnost rychle se naučit, jak se prodávají komplexní B2B řešení

• Různorodé projekty a klienty - výrobní firmy, distributor, SaaS, agentury - žádný den není stejný

• Prostor pro vlastní iniciativu - pokud přinesete nový argument, use-case nebo nápad, slyšíme

• Možnost částečné práce z domu po zaučení

• Pohodovou partu se smyslem pro humor, fajn prostředí ve Scott-Weber na Chodově a no-bullshit přístup

Co se dalších výhod týče, máme slevy na služby firem skupiny a jsme otevřeni domluvě na dalších benefitech - podle toho, co vám dává smysl.

A takto vypadá náš běžný technologický stack

Tyto aplikace a platformy využíváme nejčastěji - pro naše interní účely i pro klienty. Business Consultant je nemusí ovládat do hloubky, ale musí v nich umět číst a prezentovat jejich hodnotu:

• Integrační platformy: Make.com, Zapier, Power Automate

• CRM: Creatio, Caflou, Raynet, Pipedrive

• Tabulky & no-code: Tabidoo, Google Sheets, Airtable

• PM: Caflou, Freelo, Asana

• Vibecoding: Claude Code, Lovable, Supabase, Firebase

• AI: ChatGPT, Claude, Perplexity, Gemini a další

• Kancelář: Google Workspace, Discord, Spark, Craft, Miro

Místo a rozsah spolupráce

Kde budete pracovat: Praha, The Park, Chodov / možnost částečného remote po zaučení

Minimální rozsah: alespoň 3 dny v týdnu

Zaujalo vás to?

Pošlete nám životopis nebo odkaz na doplněný LinkedIn profil a krátce napište: jaké řešení jste naposledy klientovi (nebo zaměstnavateli) pomohli prodat nebo prosadit - a proč to fungovalo. Těšíme se!