123pracovat

Pracovní nabídka

Koho hledáme?

Hledáme zkušeného lídra, který dokáže řídit globální obchodní výkon napříč několika kanály, konkrétně B2B Sales, channel, EDU/GOV a další strategické segmenty.

Hledáme člověka, který umí postavit revenue plán, rozpadnout ho do konkrétních kanálů a metrik, řídit forecast, pracovat s marží a cenotvorbou a řídit se daty. Zároveň musí dobře zapadnout do prostředí české firmy vedené přímo zakladateli a majiteli, kde se rozhoduje rychle, věci se řeší napřímo a od seniorního kolegy se očekává vysoká míra samostatnosti a ownershipu.

Co budete mít na starosti?

• Kompletní Sales oddělení napříč existujícími i novými prodejními kanály.
• Přípravu a řízení revenue plánů podle kanálů, produktů a regionů, včetně analýzy trhu, konkurence a zákaznických trendů.
• Řízení a rozvoj týmů Sales, EDU/GOV a Channel - Budete mít na starosti nábor, adaptaci, koučink a profesní rozvoj vedoucích i členů obchodních týmů. Nastavení jasných KPI a jejich pravidelné vyhodnocování.
• Pricing, discount governance a práci s marží – včetně pravidel pro slevy, promo akce, bundle nabídky a partnerské ceny.
• Spolupráci s marketingem na go-to-market plánech, produktových launchích, promo kalendáři a obchodních prioritách kampaní.
• Úzkou spolupráci s produktovým týmem, výrobou, financemi, logistikou, zákaznickou podporou a vedením firmy.
• Zlepšování obchodních procesů, CRM disciplíny, kvality dat a interní koordinace napříč firmou. Řešení channel conflictu mezi přímým prodejem, e-commerce a partnerským kanálem.
• Budování strategických vztahů s klíčovými zákazníky a obchodními partnery, vyjednávání významných obchodních podmínek a smluv a reprezentace společnosti navenek.

Co byste měl/měla umět prakticky

• Navrhnout revenue dashboard pro majitele firmy ve formě zadání pro datové oddělení.
• Vyhodnotit, zda reseller reálně rozvíjí trh, nebo jen přebírá marži.
• Nastavit pravidla pro slevy tak, aby nevznikal chaos mezi přímým prodejem, partnery a marketplaces.
• Připravit kvartální obchodní priority podle trhů, kanálů a dostupnosti produktů.
• Řídit obchodní výkon s ohledem na sklad, výrobu, zákaznickou zkušenost a marži.

Co budeme při výběru zohledňovat

• Zkušenost s globálním prodejem fyzického technologického produktu.
• Znalost 3D tisku, případně hardwaru, elektroniky a technické komunity.
• Zkušenosti s prodeji na trzích mimo EU, především v USA.
• Schopnost a zkušenost zavádění nových obchodních procesů a formování nových týmů.
• Znalost nástrojů jako Salesforce, PowerBI, Excel/Google Sheets, AI modelů, atd.
• Přirozený zájem o nové technologie.