123pracovat

Pracovní nabídka

Obchodní zástupce / SALES EXECUTIVE — GBH ACADEMY

Praha 1 · převážně z kanceláře.

Měsíční retainer 30 000 Kč + 10 % z obratu bez stropu

Umíte aktivně oslovovat nové klienty, dostat se k rozhodovateli a dotáhnout obchod až k podpisu?

GBH Academy je civilní vzdělávací a výcviková divize bezpečnostní skupiny GBH Defence. Připravujeme školy, nemocnice, města, sociální služby a firmy na krizové situace.

Našimi programy prošlo více než 1 200 institucí. Stavíme na zkušenostech lidí z armády, policie a elitních útvarů včetně URNA a SOG. Naším cílem je vybudovat nejsilnější platformu civilní bezpečnosti ve střední Evropě.

Hledáme obchodníka, který nám pomůže další růst urychlit.

Jak bude Vaše práce skutečně vypadat?

Obchod začíná na telefonu. Velkou část pracovního času proto strávíte v kanceláři GBH Academy v Praze 1.

Budete: aktivně oslovovat školy, nemocnice, města, instituce a firmy,

dostávat se k ředitelům, jednatelům a dalším rozhodovatelům,
vyhledávat nové obchodní příležitosti a budovat vlastní pipeline,
vést follow-up a pracovat systematicky v CRM,
připravovat nabídky a obchodní argumentaci,
vést celý obchod od prvního kontaktu až k podpisu.
Nejde o pozici operátora, který pouze domlouvá schůzky. Za obchod odpovídáte od začátku do konce.

Jak budete odměňováni?

měsíční retainer 30 000 Kč při plnění jasně stanovených aktivit a KPI,
10 % z obratu každé uzavřené zakázky,
provize bez horního limitu,
firemní automobil podle dlouhodobých výsledků, obvykle po 3–6 měsících.
Model odměny je transparentní:

při obratu 400 000 Kč činí celková měsíční odměna 70 000 Kč,
při obratu 600 000 Kč činí celková měsíční odměna 90 000 Kč,
při obratu 900 000 Kč činí celková měsíční odměna 120 000 Kč.
Výsledek závisí na Vašem výkonu. Provizní strop u nás neexistuje.

Co od nás získáte?

fungující produkt se silnými referencemi,
přístup k více než 1 200 již proškoleným institucím a znalosti celého trhu,
CRM, obchodní databázi a připravené podklady,
odborný tým z oblasti bezpečnosti a krizové připravenosti,
podporu při složitějších jednáních a přípravě nabídek,
mentoring od lidí s obchodní a operační zkušeností,
možnost profesně růst společně s celou skupinou GBH.
Po prokázání výsledků a interním bezpečnostním prověření se Vám mohou otevřít také projekty v oblasti ochrany kritické infrastruktury, bunkrů, letištní bezpečnosti, investic a dalších divizí skupiny.

Civilní bezpečnost je vstupní branou. Další postup záleží na výsledcích a důvěře.

Koho hledáme?

má prokazatelnou zkušenost s aktivním B2B nebo B2G prodejem,
nebo dosahoval výsledků v telefonickém prodeji či call centru,
umí pracovat s CRM, pipeline a obchodním forecastem,
je zvyklý na vysoký objem telefonátů a pravidelný follow-up,
dokáže si aktivně vytvářet nové obchodní příležitosti,
přemýšlí v číslech, konverzích a obratu,
přebírá odpovědnost za výsledek.
Výhodou jsou zkušenosti z bezpečnosti, vzdělávání, státní správy nebo kontakty ve veřejném sektoru. Nejsou však podmínkou.

Je potřeba vědět předem?

Pozice je primárně aktivní a telefonická. Nečekejte pouze příchozí poptávky ani hotový seznam klientů připravených podepsat objednávku.

Dostanete produkt, CRM, obchodní podklady, odborné zázemí a podporu. Nové příležitosti ale musíte aktivně otevírat a dotahovat Vy.

Jsme menší a rychle rostoucí tým. Výsledky jsou u nás vidět okamžitě a stejně rychle je vidět i nedostatek aktivity.

Další možnosti v rámci GBH?

Úspěšní členové týmu mohou získat přístup k odborným a taktickým kurzům, například ke střelbě, vyjednávání, ochraně proti sledování nebo dalším formám bezpečnostního výcviku.

V případě zájmu můžeme po splnění interních podmínek podpořit také získání zbrojního oprávnění.

Tyto možnosti nejsou náhradou za finanční odměnu. Jsou doplňkem pro lidi, kteří chtějí profesně růst uvnitř bezpečnostní skupiny.

Jak se přihlásit?

Pošlete nám svůj životopis a stručně odpovězte na tři otázky:

Co jste v poslední obchodní pozici prodávali?
Jakého průměrného a nejlepšího měsíčního obratu jste dosahovali?
Kolik nových klientů, telefonátů a schůzek jste běžně řešili?
Obecné přihlášky bez konkrétních výsledků do dalšího kola nezařazujeme.

Aktuální fotografie je povinná!