123pracovat

Pracovní nabídka

Seniorní manažer strategického obchodu
B2B/B2G a strategické zakázky

SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
B2B/B2G a strategické zakázky

Praha 1 | jednání po celé ČR | spolupráce na IČO

50 000 Kč měsíční retainer + obchodní odměna 2–5%

Umíte otevřít dveře do velké firmy, města nebo státní instituce?

Dokážete se dostat k rozhodovateli, pochopit jeho potřebu a vést strategickou zakázku od prvního jednání až k podpisu smlouvy?

Hledáme zkušeného obchodníka, který převezme klíčové příležitosti skupiny GBH.

GBH Academy je civilní vzdělávací a výcviková divize bezpečnostní skupiny GBH Defence.

Připravujeme školy, nemocnice, města, sociální služby a firmy na krizové situace. Propojujeme fyzickou a kybernetickou bezpečnost, krizovou připravenost, výcvik a strategické bezpečnostní projekty.

Našimi programy prošlo více než 1 200 institucí.

Stavíme na zkušenostech lidí z armády, policie a elitních útvarů včetně URNA a SOG.

Naším cílem je vybudovat nejsilnější platformu civilní bezpečnosti ve střední Evropě.

VAŠE PRÁCE?

Budete otevírat a vést strategické obchodní příležitosti zejména pro:

velké společnosti a holdingy,
města, kraje a státní instituce,
nemocnice a zdravotnické skupiny,
školy a rozsáhlé institucionální sítě,
kritickou infrastrukturu,
strategické partnery skupiny GBH.
Převezmete odpovědnost za celý obchodní proces:

identifikaci příležitosti,
oslovení rozhodovatelů,
úvodní a strategická jednání,
analýzu potřeb klienta,
návrh řešení,
cenové a smluvní vyjednávání,
koordinaci odborného týmu,
uzavření smlouvy a předání projektu k realizaci.
Nejde o správu hotového portfolia ani pouze o reprezentativní schůzky.

Očekáváme, že budete nové zakázky aktivně otevírat a dotahovat.

KOHO HLEDÁME?

má prokazatelné výsledky v B2B nebo B2G obchodu,
umí jednat s majiteli, členy vedení a představiteli veřejného sektoru,
má zkušenost s delším a komplexnějším obchodním cyklem,
dokáže samostatně vytvořit a řídit vlastní pipeline,
umí připravit obchodní strategii pro konkrétní účet,
rozumí práci s marží, forecastem a pravděpodobností uzavření,
má vysokou osobní důvěryhodnost a profesionální vystupování,
dokáže nést osobní odpovědnost za výsledek.
Výhodou je zkušenost z:

bezpečnosti a obrany,
veřejných zakázek,
státní nebo veřejné správy,
energetiky a infrastruktury,
IT, kybernetické bezpečnosti nebo telekomunikací,
poradenství a komplexního projektového prodeje.
Kontakty ve veřejném sektoru nebo ve vedení větších firem jsou významnou výhodou, nikoliv jedinou podmínkou.

ODMĚNA?

50 000 Kč měsíční retainer,
2–5 % obchodní odměna podle typu, marže a původu zakázky,
provize bez pevného horního limitu,
individuální odměna u rozsáhlých strategických projektů,
firemní automobil podle výsledků a charakteru obchodních jednání.

Modelová celková odměna

obrat 1 000 000 Kč při 5% provizi: 100 000 Kč měsíčně,
obrat 2 000 000 Kč při 5% provizi: 150 000 Kč měsíčně,

u mimořádných a vysoce maržových projektů může být odměna vyšší.

Provize se počítá z uhrazených zakázek. Přesná pravidla jsou stanovena před zahájením spolupráce.

CO ZÍSKÁTE?

přímý přístup k vedení skupiny GBH,
silné reference a více než 1 200 proškolených institucí,
odborný tým z oblasti bezpečnosti, krizového řízení a výcviku,
podporu při návrhu technického a odborného řešení,
CRM, obchodní podklady a dostupná tržní data,
možnost pracovat na projektech s výrazným společenským i obchodním dopadem,
prostor stát se jedním z klíčových lidí rostoucí bezpečnostní skupiny.
Po prokázání výsledků se můžete zapojit také do projektů v oblasti:

ochrany kritické infrastruktury,
bunkrových a ochranných řešení,
bezpečností prověrka (NBU),
kybernetické bezpečnosti,
investic a strategických partnerství,
zahraniční expanze skupiny GBH.
Úspěšný člověk může v budoucnu převzít vedení strategického obchodu a vybudovat vlastní tým.

CO TATO POZICE NENÍ
Není to call-centre pozice.

Není to pasivní péče o přidělené klienty.

Není to manažerský titul bez odpovědnosti za obchod.

Hledáme člověka, který umí otevírat skutečné příležitosti, budovat důvěru a uzavírat významné zakázky.

JAK SE PŘIHLÁSIT?

Pošlete nám svůj životopis a stručně odpovězte:

Jaké produkty nebo služby jste prodávali?
Jak velké byly Vaše typické a největší uzavřené zakázky?
S jakými typy rozhodovatelů jste běžně jednali?
Jakého obratu jste dosahovali?
Uveďte jeden konkrétní obchod, který jste sami otevřeli a uzavřeli.

Obecné přihlášky bez konkrétních výsledků do dalšího kola nezařazujeme.

Aktuální foto je povinné!