123pracovat

Pracovní nabídka

Key Account Manager | Retail & Logistics

Umíte otevřít dveře k velkým zákazníkům a proměnit obchodní kontakt v dlouhodobý byznys?

Hledáme zkušeného B2B obchodníka, který se nezalekne jednání s významnými retailovými hráči, dokáže aktivně vyhledávat nové příležitosti a zároveň systematicky rozvíjet již existující zákazníky.

Stanete se součástí mezinárodní společnosti působící v oblasti logistických řešení a cirkulárního supply chain. Na českém trhu Vás čeká seniorní obchodní role s velkou mírou samostatnosti a reálným prostorem ovlivnit další růst společnosti.

Nebudete prodávat produkt podle ceníku. Budete hledat příležitosti napříč dodavatelským řetězcem, otevírat nové zákazníky a ukazovat firmám, kde pro ně může být poolingový model efektivnější než tradiční vlastnictví palet.

Vaše role

• Budovat a rozvíjet vztahy s významnými retailovými řetězci a dalšími klíčovými zákazníky
• Aktivně otevírat nové obchodní příležitosti a rozšiřovat působení společnosti na českém trhu
• Pracovat s retailovými řetězci a jejich dodavatelskou sítí a hledat další příležitosti pro zapojení výrobců a distributorů
• Rozvíjet obchod u stávajících zákazníků a identifikovat možnosti dalšího růstu a upsellu
• Vést obchodní jednání především s manažery a řediteli logistiky, supply chain a dalšími seniorními decision makery
• Prezentovat zákazníkům výhody poolingového modelu a hledat řešení odpovídající jejich logistickým procesům
• Pracovat nejen s obchodním růstem, ale také s profitabilitou jednotlivých příležitostí
• Forecastovat obchodní výsledky a pracovat s reportingovými nástroji
• Účastnit se relevantních oborových akcí a aktivně rozvíjet vlastní síť kontaktů
• Spolupracovat s kolegy v rámci evropských poboček a sdílet zkušenosti napříč trhy

Koho hledáme

• Máte za sebou prokazatelné výsledky v B2B obchodu a nebojíte se aktivní akvizice
• Umíte jednat s velkými zákazníky a pohybovat se mezi seniorními decision makery
• Jste obchodník, který dokáže příležitost nejen otevřít, ale také dotáhnout a dlouhodobě rozvíjet
• Rozumíte prostředí retailu, FMCG, logistiky, supply chain nebo distribuce
• Dokážete přemýšlet nad obchodem v číslech – zajímá Vás růst, profitabilita, forecast i výsledky
• Umíte si svou práci dobře zorganizovat a převzít odpovědnost za vlastní obchodní portfolio
• Máte přirozený tah na branku, zdravé sebevědomí a umíte si získat respekt při náročném obchodním jednání
• Zároveň nejste solitér – dokážete spolupracovat, sdílet informace a fungovat jako součást menšího týmu
• Angličtinu využijete při komunikaci se zahraničními kolegy a centrálou

Výhodou bude

• Zkušenost z prostředí retailu, FMCG nebo logistiky a vlastní síť kontaktů mezi retailovými řetězci, výrobci či distributory.

Zajímavé pro nás mohou být například zkušenosti z:

• FMCG a rychloobrátkového zboží
• retailu a obchodních řetězců
• supply chain a logistiky
• distribučních společností
• nápojového nebo potravinářského průmyslu
• dalších segmentů s vysokou obrátkovostí zboží

Důležitější než konkrétní obor je ale schopnost pochopit celý obchodní a logistický řetězec a najít v něm novou obchodní příležitost.

Co nabízíme

• Seniorní obchodní roli s velkou mírou samostatnosti
• Možnost přímo ovlivňovat další růst společnosti na českém trhu
• Existující zákaznické portfolio a silnou síť kontaktů, o kterou se při rozvoji obchodu můžete opřít
• Podporu zkušené manažerky s dlouholetou praxí a kontakty v prostředí retailových řetězců
• Mezinárodní prostředí a možnost čerpat zkušenosti z dalších evropských trhů
• Zaškolení a příležitost získávat zkušenosti také v zahraničních pobočkách
• Hybridní režim práce – 2 dny home office týdně
• Kanceláře v Praze
• Služební automobil i k soukromým účelům
• Fixní mzdu odpovídající senioritě a zkušenostem kandidáta
• Roční bonus navázaný na obchodní výsledky
• Širokou nabídku zaměstnaneckých benefitů
• Stabilní zázemí úspěšné mezinárodní společnosti

Váš přístup
Hledáme obchodní osobnost, která má energii, tah na výsledek a nebojí se jít za novým byznysem.

Potřebujeme někoho, kdo dokáže vstoupit do jednání s velkým retailem jako rovnocenný obchodní partner, umí argumentovat, vyjednávat a příležitost dotáhnout. Současně ale hledáme člověka, který po sobě nezanechá „spálenou zem“ – obchod má pod kontrolou, pracuje systematicky s čísly a dokáže budovat vztahy dlouhodobě.

Pokud Vás baví akvizice, velcí zákazníci a obchod, ve kterém je potřeba přemýšlet o celém dodavatelském řetězci, rádi Vás poznáme.