OBCHODNÍ MANAŽER
O pozici
V posledních letech jsme se výrazně rozrostli, posunuli se dál a naše společnost pokračuje v dalším rozvoji. S rostoucím počtem zakázek, rozšiřováním týmu a vyššími nároky na řízení proto vytváříme dvě nové klíčové manažerské pozice - Obchodního manažera a Provozního manažera.
Hledáme zkušené osobnosti, které chtějí být součástí dalšího růstu firmy, převzít skutečnou odpovědnost za svou oblast a aktivně se podílet na jejím dalším směřování.
Hledáme člověka, který umí získat správné zakázky - se zdravou marží a zvládnutým rizikem.
Převezmete odpovědnost za celý obchodní výsledek firmy: od výběru příležitostí a péče o zákazníky přes nabídky a cenotvorbu až po plánovanou marži a smluvní podmínky.
Rozpočtář bude odbornou součástí obchodu, ale vedení směru, priorit a výsledku bude na vás.
Vlastnosti, bez kterých to nepůjde
Obchodní úsudek: poznáte, která zakázka firmě dává smysl a kterou je lepší odmítnout Orientace na marži: neženete pouze obrat; chráníte ziskovost už při nabídce Vyjednávací jistota: dokážete vést náročné jednání se zákazníkem i obhájit podmínky uvnitř firmy Osobní odpovědnost: dotahujete obchod od první příležitosti po kvalitní předání do realizace
Co bude vaší náplní práce
vytváření a naplňování obchodního plánu rozvoj vztahů s klíčovými zákazníky a získávání nových zakázek výběr vhodných tendrů a obchodních příležitostí řízení nabídkového procesu a cenové politiky kontrola plánované marže zakázek vyhodnocování smluvních a platebních rizik před přijetím zakázky spolupráce s rozpočtářem propojení obchodu s provozem, financemi a vedením společnosti
Co od vás potřebujeme
prokazatelnou zkušenost s B2B obchodem ve stavebnictví, demolicích nebo příbuzném technickém oboru schopnost orientovat se v rozpočtech, nabídkách a smluvních podmínkách obchodní a vyjednávací schopnosti schopnost budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky a zároveň hájit podmínky společnosti schopnost pracovat s čísly, prioritami a obchodní prognózou řidičský průkaz a ochotu pravidelně jednat se zákazníky
Co vám pozice nabídne
skutečný vliv na obchodní směřování a další rozvoj společnosti možnost ovlivňovat, jaké zakázky firma přijímá pravomoc řídit obchodní proces a nastavovat pravidla výběru zakázek přímou spolupráci s vedením společnosti prostor pro vlastní rozhodování a realizaci obchodních nápadů práci, u které je výsledek přímo vidět Zaujala Vás pozice? Chcete se dozvědět více informací na osobním pohovoru?