123pracovat

JUNIOR BUSINESS DEVELOPMENT / B2B SALES SPECIALIST

Part-time · remote-first / hybrid · Praha · B2B logistika

Hledáme juniorního obchodníka, který nám bude systematicky plnit B2B pipeline. Nebudeš sedět v call centru ani každý den v kanceláři. Většinu prospectingu, CRM, e-mailů a follow-upu lze dělat z domova. Osobně se potkáváme podle potřeby a obchodní schůzky probíhají hlavně v Praze a okolí. Closing, finální cenotvorbu a strategické nabídky bude zpočátku přebírat vedení Kurýr4You.

Co budeš dělat

• vyhledávat firmy, kterým může Kurýr4You řešit pravidelné rozvozy, svozy, expresní přepravu nebo jinou městskou logistiku;

• oslovovat relevantní decision makery telefonicky, e-mailem, přes LinkedIn a další vhodné B2B kanály;

• zjišťovat základní parametry příležitosti: trasy, frekvenci, objem, časová okna, současné řešení a termín případného startu;

• zapisovat leady, kontakty, další kroky a follow-up do CRM;

• domlouvat kvalifikované obchodní schůzky a připravovat podklady pro nabídky;

• provádět systematický follow-up a reaktivaci starších leadů;

• sledovat trh a předávat zpětnou vazbu o cenách, konkurenci a potřebách zákazníků;

• po zaučení postupně přebírat větší část obchodního procesu a péči o získané klienty.

Koho hledáme

• člověka, který umí aktivně oslovit firmu a nenechá se rozhodit prvním „ne“;

• systematického člověka, který chápe význam CRM, follow-upu a práce s pipeline;

• dobrou češtinu slovem i písmem;

• schopnost samostatně si organizovat práci a komunikovat výsledky;

• B2B obchodní zkušenost je výhodou, ale není podmínkou - důležitější je drive, disciplína a schopnost učit se;

• výhodou je zkušenost z logistiky, e-commerce, gastronomie, retailu, SaaS nebo jiné B2B služby;

• pozice je vhodná i pro studenta posledních ročníků VŠ nebo juniora, který chce získat reálnou obchodní praxi.

Jak funguje práce

• spolupráce na DPČ, předpokládaně 30-40 hodin měsíčně;

• remote-first: administrativní část práce lze po dohodě vykonávat z domova;

• v Praze je k dispozici plně vybavené pracovní místo v kanceláři Kurýr4You - není vyžadována každodenní docházka;

• onboarding, obchodní porady a důležité schůzky mohou probíhat osobně;

• obchodní schůzky s klienty jsou podle potřeby v Praze a okolí;

• k dispozici dostaneš firemní e-mail, CRM, obchodní podklady, informace o službách a podporu při cenotvorbě a closingu.

Odměna

250 Kč hrubého / hod. + 5 % z realizované příspěvkové marže nově získaných klientů po dobu prvních 6 měsíců. Provize není zastropovaná. Vzniká ze skutečně realizovaného a uhrazeného obchodu podle transparentních provizních pravidel.

Při 30-40 hodinách měsíčně činí garantovaná hodinová složka přibližně 7 500-10 000 Kč hrubého měsíčně; celková odměna roste podle výsledků.

Jak poznáme, že se daří

• kvalitní a rostoucí obchodní pipeline;

• relevantní konverzace s decision makery;

• kvalifikované schůzky a skutečné obchodní příležitosti;

• poctivý follow-up a aktuální CRM;

• nové piloty a klienti, kteří skutečně začnou využívat Kurýr4You;

• realizovaná příspěvková marže nových klientů.

Proč Kurýr4You

Uvidíš celý obchodní cyklus od prvního kontaktu až po reálný provoz klienta. Nebudeš jen předávat leady do anonymní struktury. Pokud bude spolupráce fungovat, může se role postupně posunout do plnohodnotného Business Development / Account Managementu.

Jak se přihlásit

Pošli CV nebo odkaz na LinkedIn a několik vět o tom, proč tě B2B obchod zajímá. Přihlásit se můžeš přímo přes pracovní portál.

https://k4y-hr-portal-k8t3hl.v2.appdeploy.ai/