123pracovat

Máš motivaci, tah na branku a komunikační dovednosti? Znáš retailové prostředí a umíš pracovat s daty? Pak hledáme právě tebe.

Key account manager pro retail (m/ž)

Do budoucna chceme rozšířit spolupráci s retailovými řetězci. Proto neustále posilujeme náš obchodní tým a nyní hledáme Key account managera pro retail, který/á bude:

budovat silné vztahy s retailovými zákazníky se zaměřením na prodej do in-store pekáren a partnerských průmyslových pekáren,

maximalizovat prodej a využívat nových obchodních příležitostí, zejména prostřednictvím obchodních trianglů B2B/B2C.

Kdo má největší šanci na úspěch?:

• Má tah na branku, silnou motivaci a odolnost vůči tlaku. Hlavním úkolem KAM bude přinášet prodejní výsledky, přestože získávat nové zákazníky nebude jednoduché. Neúspěch ho/ji nesmí odradit, ale naopak vyburcovat k ještě lepšímu výkonu.

• Kamarádí se s počítačem a systémy a řídí se pomocí dat. Bez evidence dat o zákaznících, obchodních aktivitách a prodejních výsledcích budeme slepí. Následná analýza příčin prodejních úspěchů a neúspěchů mu/jí umožní adekvátně zareagovat a zlepšit své výsledky. Další nedílnou součástí práce bude pravidelné mapování a analyzování trhu a konkurence. Pomůže mu/jí při hledání nových obchodních příležitostí a sledování nových trendů.

• Vyniká svými prezentačními a komunikačními dovednostmi. Zákazníka si musí získat. Přesvědčit ho, že právě náš produkt mu přinese požadovanou hodnotu. Naslouchat jeho potřebám, řešit jeho požadavky i stížnosti. Komunikace bude probíhat na různých úrovních a bude potřeba se tomu přizpůsobit.

• Je rozený vyjednavač. Bude vyjednávat obchodní podmínky, cenové nabídky a připravovat smlouvy.

• Orientuje se v FMCG. Zkušenosti s potravinami jsou nutností.

• Má zkušenosti s retailem. Musí se orientovat v tomto prostředí plném specifik a být schopen/a vést jednání s nákupčími. Znalost struktury řetězců mu/jí pomůže se v nich prosadit.

• Je ochotný/á se učit. V našem portfoliu máme více stovky položek. Aby mohl/a být zákazníkům plnohodnotným partnerem, bude potřeba se v nich zorientovat a znát jejich aplikace.

• Umí si zorganizovat svůj čas a práci. Tato pozice poskytuje poměrně velkou míru volnosti, o to větší požadavky ale klade na sebedisciplínu a schopnost dobře si vše naplánovat. Jedině tak lze efektivně plnit své prodejní cíle.

• Nemá problém s komunikací v angličtině. Jsme součástí nadnárodní skupiny. V rámci ní probíhají setkání a workshopy se zahraničními kolegy z obchodu, sdílejí se poznatky a zkušenosti. Angličtinu je tedy třeba zvládat v psané i mluvené formě.

• Má smysl pro spolupráci. Ocení ho nejen zákazníci, ale i interní partneři, třeba oddělení marketingu, vývoje a technologie v rámci rozvoje produktů.

Máte vše potřebné? Pošlete motivační dopis a životopis na e-mail prace@zeelandia.cz

Doplňující informace

Místo výkonu práce: Česká republika, kombinace práce v terénu a home office.

Požadované cizí jazyky: Angličtina

Benefity: Bonusy/prémie, Služební vůz (i pro soukromé účely), Dovolená 4 týdny + 1 týden placeného volna navíc, Vlastní organizace práce a času, Sleva na firemní výrobky, Firemní akce, Vzdělávání

Typ pracovního vztahu: Práce na pracovní smlouvu, plný úvazek