123pracovat

Chcete pracovat s perspektivními technologickými startupy a scalupy z celé České republiky, které mají šanci uspět globálně? Do týmu Scaleup hledáme Senior Key Account Managera, který/á bude parťákem pro foundery z různých odvětví, od kyberbezpečnosti a medtechu po pokročilé materiály, polovodiče a space tech, a vybuduje si s nimi dlouhodobé vztahy.

Budete se setkávat s majiteli a CEO firem, které řeší expanzi, financování růstu a mezinárodní partnerství. Vaším úkolem nebude jen pečovat o portfolio firem, ale především umět rozpoznat a adresovat jejich potřeby ve fázi růstu. Na rozdíl od práce pro jednu firmu, kde se pohybujete v jednom produktu a na jednom trhu, vás čeká nesrovnatelně pestřejší svět.

Zhruba polovinu času tak strávíte přímo s firmami, na schůzkách s nimi, na konzultacích a řešením konkrétních potřeb. Druhou polovinu vyplní příprava, analýza, interní práce a čas na akcích a networkingu, včetně jejich facilitace. Tím vším se budete podílet na rozvoji celého inovačního ekosystému v Jihomoravském kraji.

Co zvládnete za první 3 měsíce?

• Budete znát nabídku produktů JIC a umět je nabídnout.

• Absolvujete schůzku s 5 firmami ze svého portfolia.

• U těchto firem uděláte analýzu potřeb a domluvíte konkrétní kroky s termíny.

• Zajistíte první konkrétní dodávku produktu JIC pro firmu ze svého portfolia.

• Budete pracovat s CRM a vést si v něm zápisy.

• Budete vědět, na koho se uvnitř JIC s čím obrátit.

Jaké budou vaše cíle pro první rok? 

• Vaše portfolio bude obsahovat cca 30 klíčových firem, se kterými budete budovat pevný vztah.

• U každé z těchto firem připravíte plán rozvoje s termíny na základě analýzy potřeb.

• Firmám ze svého portfolia dodáte konkrétní produkty JIC podle plánu.

• Budete znát nabídku expertů JIC a umět na ně firmy ze svého portfolia propojit.

• Vaše data v CRM budou spolehlivá.

• Aktivně budete vyhledávat a oslovovat nové firmy s potenciálem stát se klientem JIC a rozšíříte tak své portfolio.

Koho hledáme:

Potřebujeme člověka se zkušeností s budováním dlouhodobých vztahů na úrovni majitelů a top managementu, který má vlastní síť kontaktů a umí ji použít ve prospěch firem ve svém portfoliu. Oceníme zkušenost z klíčové role ve firmě, která reálně škálovala, z odvětví, na která se zaměřujeme, případně má za sebou exit, fundraising nebo mezinárodní expanzi. Díky tomu rozumí tomu, jak se firma financuje a jak se řídí růst, a dokáže vyhodnotit potenciál firmy i obhájit svoje doporučení. Velkou výhodou je orientace ve startupovém ekosystému.

Koho Monika do svého týmu hledá?

„Hledám člověka s obchodním duchem, který bude mít na starosti portfolio firem od prvních opakovaných tržeb až po ty globálně úspěšné. Někoho, kdo se nebojí se vyrazit do terénu a umí mluvit jazykem founderů. Umí si získat jejich důvěru, ptát se, naslouchat a rozpoznat, kde umí JIC firmu reálně podpořit. Dokáže jejich potřeby adresovat konkrétní službou ve správný čas. Chci parťáka pro foundera, který se v různorodém portfoliu zorientuje, rozpozná souvislosti a vyhledá příležitosti, a přitom je pečlivý a drží termíny.“

Monika Vrbková

• vrbkova@jic.cz

• +420 602 575 646