123pracovat

Rozšiřujeme náš sales tým a hledáme nového kolegu/kolegyni na pozici Obchodního konzultanta / Business Development Managera!

Náplň práce:

• Aktivní vyhledávání nových B2B obchodních příležitostí.

• Akvizice nových zákazníků po celé ČR.

• Rozvoj vztahů se stávajícími zákazníky.

• Vedení obchodních jednání od prvního kontaktu po uzavření kontraktu.

• Identifikace potřeb zákazníka a návrh vhodného řešení.

• Koordinace s technickými, projektovými a realizačními týmy.

• Práce s rozhodovacími strukturami zákazníka (DMU).

• Tvorba obchodních nabídek a prezentací.

• Odpovědnost za plnění obchodních cílů.

• Důsledná práce v CRM Raynet, vedení obchodního pipeline a forecastů.

• Pravidelný reporting obchodních aktivit.

Požadavky:

• Obchodní zkušenosti.

• Minimálně 3 roky zkušeností v B2B obchodě.

• Prokazatelné výsledky v akvizičním prodeji.

• Zkušenost s dlouhým obchodním cyklem a hodnotově vyššími zakázkami.

• Schopnost jednat s managementem zákazníka.

• Odbornost.

Výhodou je zkušenost alespoň v jedné z oblastí:

• intralogistika,

• skladová automatizace,

• software (WMS, MES, ERP, SCM),

• průmyslová automatizace,

• robotika,

• průmyslové technologie,

• systémová integrace,

• technické nebo projektové obchodní pozice.

Obchodní kompetence

• samostatnost,

• obchodní tah na branku,

• schopnost otevírat nové kontakty,

• vyjednávací dovednosti,

• prezentační schopnosti,

• orientace na výsledek,

• aktivní plánování a organizace práce.

Digitální dovednosti

• zkušenost s CRM systémem (Raynet výhodou),

• Microsoft 365 (Outlook, Teams, Excel, PowerPoint),

• práce s online nástroji a reportingem.

Jazykové znalosti

• čeština nebo slovenština na výborné úrovni,

• angličtina minimálně B1, B2 a vyšší výhodou.

Řidičský průkaz

• skupina B,

• aktivní řidič.

Co budeme hodnotit:

• kvalitu dosavadních obchodních výsledků,

• schopnost získávat nové zákazníky,

• orientaci v B2B prostředí,

• technické porozumění řešením,

• profesionální vystupování,

• schopnost pracovat systematicky v CRM.

Nabízíme:

• možnost pracovat odkudkoliv v ČR,

• vysokou míru samostatnosti,

• zajímavé technologické projekty,

• podporu zkušeného technického týmu,

• motivující fixní mzdu + po zapracování provizní systém,

• firemní vozidlo,

• stravenkový paušál v maximální možné výši,

• Multisport karta / příspěvek na penzijko,

• 4 týdny dovolené (po roce 5 týdnů),

• firemní vzdělávání,

• notebook, telefon a další pracovní vybavení,

• prostor pro profesní růst.