123pracovat

Pracovní nabídka

Akviziční obchodník pro technologie, AI a digitální řešení | Praha / remote | IČO

Pro našeho klienta, technologickou společnost zaměřenou na vývoj software na míru, AI řešení a vlastní digitální produkty, hledáme obchodníka, který bude rozvíjet nové obchodní příležitosti především v oblasti výroby, logistiky a průmyslu.

Nejde o klasický prodej hotového produktu. S klientem hledáme člověka, který umí naslouchat, pochopit potřeby zákazníka a společně s odborným týmem navrhnout řešení, které dává obchodní i technologický smysl.

Co bude náplní práce?

• Aktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí.
• Oslovování firem prostřednictvím telefonu, LinkedInu, e-mailu i osobních schůzek.
• Vedení konzultativních obchodních jednání zaměřených na pochopení potřeb jejich klientů.
• Budování dlouhodobých vztahů se zákazníky.
• Spolupráce se Solution Architekty a Product Ownerem při návrhu vhodného řešení.
• Rozvoj obchodních příležitostí od prvního kontaktu až po uzavření spolupráce.

Koho hledáme?

Nezáleží na tom, zda jste poslední roky prodával/a software.

Mnohem důležitější je zkušenost s B2B obchodem, schopnost vést konzultativní jednání a chuť proniknout do světa moderních technologií.

Ideální kandidát:

• má alespoň min. 2–3 roky zkušeností v akvizičním B2B obchodě,
• umí otevírat nové obchodní příležitosti,
• dokáže zjistit skutečné potřeby zákazníka místo prezentování předem připraveného řešení,
• je samostatný, proaktivní a umí si svou práci dobře organizovat,
• zajímá se o technologie a chce se v této oblasti dále rozvíjet,
• počítá s tím, že u komplexních projektů může být obchodní cyklus delší.

Výhodou jsou zkušenosti s prodejem IT služeb, marketingových služeb, digitálních řešení nebo jiných konzultativních B2B služeb. Zkušenost přímo z SW house však není podmínkou.

Co zde naopak fungovat nebude?

Pozice pravděpodobně nebude vhodná pro kandidáty, kteří byli zvyklí prodávat silně standardizované produkty podle přesně nastavených procesů nebo působili výhradně v prostředí telco či bankovnictví.

Co klient nabízí?

• Spolupráci na IČO.
• Velkou míru samostatnosti a důvěry.
• Prostor ovlivňovat obchodní strategii i způsob oslovování nových klientů.
• Úzkou spolupráci s majiteli společnosti, obchodním týmem i technickými specialisty.
• Remote spolupráci s občasnými schůzkami v Praze a u klientů.
• Fixní odměnu doplněnou motivační provizní složkou.
• Proplacené cestovní náklady.
• Možnost vyrůst v oblasti moderních technologií, AI a zakázkového vývoje software.

Pokud Vás baví konzultativní obchod, hledání nových příležitostí a chcete prodávat řešení, která mají pro zákazníky skutečný přínos, rádi Vám představíme více informací o této příležitosti.