Key Account Manager CZ/SK
O pozici
HLEDÁME OBCHODNÍKA PRO WMS, AUTOMATIZACI A ROBOTIKU
Hledáme zkušeného B2B obchodníka/obchodnici, který/která převezme odpovědnost za rozvoj obchodních příležitostí v České republice a na Slovensku. Bude prodávat komplexní řešení pro řízení a automatizaci skladů - od našeho WMS mySTOCK® přes robotické technologie a SW myFABER® až po jejich integraci do provozu zákazníka. Čeká vás strategický konzultační sales. Budete jednat s managementem významných obchodních, výrobních, distribučních a e-commerce společností, spolupracovat se zkušeným Solution i Support týmem a využívat reálné reference, marketingové kampaně i vlastní showroom robotiky.
KDO JSME A PROČ DÁVÁ SMYSL SE K NÁM PŘIDAT
Jsme přední český výrobce podnikového softwaru, lídr v oblasti WMS a dodavatel robotických technologií pro moderní logistiku.
KVADOS Group tvoří přibližně 250 kolegů. Stavíme na více než 30 letech zkušeností, stabilním zázemí a schopnosti rychle rozhodovat.
Dodáváme řešení s vysokou přidanou hodnotou významným zákazníkům v České republice, na Slovensku i v zahraničí.
Spojujeme vlastní software, technologické know-how, integraci a dlouhodobou odpovědnost za funkční řešení.
VAŠE OBCHODNÍ MISE
Ponesete odpovědnost za obchodní výsledky ve svěřeném regionu - od budování kvalitní pipeline přes vedení komplexního obchodního procesu až po uzavření smlouvy a další rozvoj zákazníka.
Aktivně vytvářet nové obchodní příležitosti a pracovat s kvalifikovanými leady z marketingu, poptávek, partnerů a stávající zákaznické báze.
Vést obchodní jednání s logistikou, provozem, IT, nákupem a top managementem zákazníků.
Porozumět potřebám zákazníka, jeho provozu a investičním prioritám a společně se Solution týmem připravit vhodné řešení a obchodní nabídku.
Prezentovat WMS, robotické technologie a logistické inovace u zákazníků, online i v našem showroomu v Ostravě.
Řídit obchodní případ od prvního kontaktu přes návrh řešení a vyjednávání až po uzavření smlouvy.
Rozvíjet vztahy se získanými zákazníky a identifikovat příležitosti pro další spolupráci.
Průběžně řídit obchodní plán, priority, pipeline a forecast v CRM Raynet.
Spolupracovat s marketingem, business developmentem, Sales Support a realizačními týmy a reprezentovat KVADOS na oborových akcích.
KOHO HLEDÁME
Máte prokazatelné obchodní výsledky a alespoň 5 let zkušeností s komplexním B2B prodejem.
Dokážete samostatně vytvářet obchodní příležitosti, vést delší obchodní proces a dotahovat jej k objednávce.
Umíte jednat s více stakeholdery na straně zákazníka a komunikovat se středním i top managementem větších společností.
Jste orientovaný/á na výsledek, pracujete systematicky a udržujete kvalitní a realistickou obchodní pipeline.
Dokážete propojit obchodní potřebu zákazníka s technickým řešením a srozumitelně obhájit jeho hodnotu a návratnost.
Jste samostatný/á, proaktivní a současně umíte koordinovat práci širšího týmu.
Jste připraven/a pravidelně cestovat za zákazníky v České republice a na Slovensku.
Angličtinu ovládáte alespoň na úrovni B2 - pro komunikaci s technologickými partnery a práci s odbornými podklady.
VÝHODOU BUDE
Zkušenost s prodejem WMS, ERP, podnikového softwaru, intralogistiky, automatizace, robotiky, výrobních technologií nebo jiných investičních B2B řešení. Důležitější než konkrétní obor je však schopnost pochopit komplexní řešení a dovést zákazníka k rozhodnutí.
CO VÁM DÁME, ABYSTE USPĚL/A
Silnou tržní pozici a respektované reference v oblasti WMS, automatizace a robotiky.
Vlastní showroom robotiky a logistických inovací, kde zákazníkům ukazujeme technologie v reálném provozu - nejen na prezentacích.
Systematický onboarding, odborné zaškolení a dlouhodobou podporu seniorních kolegů.
Zkušený Solution tým a Sales Support, díky nimž se můžete soustředit na kvalitní obchodní práci.
Definovanou segmentaci trhu, obchodní argumentaci, prezentační materiály, videa, simulace, kalkulátory a softwarovou podporu.
Marketingové kampaně, webináře a další zdroje obchodních příležitostí.
Prostor ovlivnit obchodní přístup, rozvíjet své know-how a růst v perspektivním technologickém oboru.
Atraktivní fixní odměnu doplněnou výkonovou složkou navázanou na obchodní výsledky.
Služební vůz a telefon i k soukromému využití, pružnou pracovní dobu a možnost částečného home office.
Moderní zázemí v Ostravě, odborné a jazykové vzdělávání, příspěvek na stravování a firemní sportovní i společenské akce.
MÍSTO PŮSOBENÍ A SPOLUPRÁCE
Zázemí pozice je v Ostravě, s možností částečného home office. Obchodní region tvoří Česká republika a Slovensko a součástí role je pravidelné cestování za zákazníky.
PROČ POZICE VZNIKÁ
Počet i velikost našich obchodních příležitostí rostou. Hledáme člověka, který dokáže komplexní obchodní případ profesionálně řídit, rozvíjet vztahy se zákazníky a dotahovat projekty do uzavřené smlouvy.
CHCETE S NÁMI MĚNIT PODOBU MODERNÍ LOGISTIKY?
Pošlete nám své CV nebo odkaz na LinkedIn profil. Rádi si s vámi nezávazně promluvíme o roli, našich technologiích i obchodních příležitostech, které můžete převzít.
Co ti nabízíme
stravenkový paušál (s prázdným žaludkem se přece špatně pracuje)
bezplatný kávový a čajový servis (abyste nebyli na suchu)
odborné a jazykové vzdělávání (jsme zkrátka světoví)
bonusy za významné životní a pracovní události a jubilea (jsme rádi, že vás tady máme)
účast na společenských a sportovních akcích organizovaných skupinou KVADOS
pružná pracovní doba (pro sovy i skřivany)
možnost práce z domu (aneb když potřebujete klid)
Parkování zdarma (dobré místo i pro plechové miláčky)