Ředitel/ka exportu
O pozici
VITAR, s.r.o. | výkonný ředitel hledá ředitele exportu
Hledám obchodníka, který umí vést - a ředitele, který umí prodávat.
Dobrý den, jsem Tomáš Červinka, výkonný ředitel společnosti VITAR. Jsme tradiční česká rodinná firma, která od roku 1990 pomáhá lidem vést zdravější život. Patříme mezi největší výrobce doplňků stravy v České republice a na Slovensku. Naše značky Vitar, Energit, Revital, MaxiVita a Predator prodáváme ve více než 30 zemích a v Tišnově máme vlastní výrobní závod s volnou kapacitou pro smluvní výrobu. Roční obrat skupiny přesahuje 1,3 mld Kč a v horizontu 3-5 let jej chceme zdvojnásobit. V retailu CZ a SK jsme jednička trhu. V lékárnách udržujeme stabilní přítomnost. Online kanály budujeme.
Export k tomu musí přispět víc než dosud. Rostl pomalu, na nové trhy jsme nevstupovali systematicky a smluvní výrobu jsme nikdy naplno nenabízeli. To chci změnit - a hledám člověka, který to udělá. Ne správce třiceti trhů, ale obchodníka, který rozhodne, kde chceme vyhrát, a ředitele, který k tomu postaví tým a organizaci.
Co od Vás budu chtít
Tuto roli nestavím jako „manažera exportu, který hlídá objednávky“. Realizaci zakázek - příjem objednávek, dokumentaci, expedici - u nás zajišťuje sekce supply chain. Vy odpovídáte za trh, zákazníka, cenu a růst a za tým, který to dokáže doručit. Konkrétně:
1. Převezmete export a stabilizujete ho
Export od léta řídím osobně. Předám Vám ho celý: více než 30 trhů, distributory, klíčové zákazníky a čtyři area sales manažery, kteří mají na starosti zákazníky v jednotlivých zemích. První měsíce budou o důvěře zákazníků a o tom, abyste přesně věděl/a, jak na tom v každé zemi skutečně jsme.
2. Rozhodnete, kde chceme být - a kde ne
Třicet rovnoměrně obsluhovaných trhů není strategie. Chci od Vás prioritizaci: kam investovat, co konsolidovat, odkud odejít. Prvním velkým krokem jsou německy mluvící trhy - letos na podzim uvádíme první produkty do německého diskontního řetězce. Ve Skandinávii máme silný základ, Balkán a blízký východ jsou také extrémně potenciální směry. Vaším úkolem je udělat z nich skutečné trhy.
3. Nastavíte vstup na nové trhy jako proces, ne jako náhodu
Ne jednou za rok na veletrhu, ale systematicky: zmapování trhu, výběr distributora a smlouva s ním, uvedení značky na trh, rozjezd prodeje. S plánem, zásobníkem příležitostí a čísly, která mi budete každý měsíc ukazovat. Distributor pro Vás není jen zákazník, ale partner, kterého vedete - smlouvou, cenou, plánem i osobním vztahem.
4. Vybudujete obchod se smluvní výrobou
Máme vlastní výrobu a volnou kapacitu pro OEM a private label. Chybí obchodník, který ji prodá. Vybudujete pipeline zákazníků - od kvalifikace přes kalkulaci a vývoj po první výrobu - ve spolupráci s naším realizačním týmem a vývojem. Vy odpovídáte za zákazníka, cenu a zadání; oni za projekt a technickou stránku.
5. Povedete a rozvinete tým i exportní organizaci
Toto je ředitelská role, ne role nejlepšího obchodníka v týmu. Čtyři area sales manažeři potřebují vedení: jasné cíle, rytmus, standard práce se zákazníkem a někoho, kdo je posune dál. Postavíte exportní obchodní organizaci tak, aby rostla s firmou - rozdělení trhů, práci s daty a CRM, reporting, nástupnictví. A budete sedět ve vedení firmy: s finančním ředitelem o marži, se supply chainem o kapacitách, s marketingem o značkách na exportních trzích.
6. Dodáte forecast, na který se dá spolehnout
Náš supply chain plánuje v rytmu S&OP. Přesnost exportního forecastu a úplnost obchodního zadání rozhodují o tom, zda zákazník dostane zboží včas. Tuto disciplínu budu vyžadovat od Vás i od Vašeho týmu. Sliby termínů bez plánovače u nás neprocházejí.
Jak poznáte, že je tato role pro Vás
Otevíral/a jste trhy, ne jen obsluhoval/a. Máte za sebou konkrétní země, které jste otevřel/a, distributory, které jste vybral/a, a růst, který jste přinesl/a. S čísly.
Řídil/a jste distributory ve více zemích současně. Víte, jak vypadá dobrá distributorská smlouva, jak udržet cenovou architekturu napříč trhy a co dělat, když distributor neplní.
Vedl/a jste obchodníky a rostli pod Vámi. Umíte nastavit cíle a standard, dát zpětnou vazbu i jít s obchodníkem na klíčové jednání. A umíte pracovat na úrovni vedení firmy, ne jen v terénu.
Rozumíte výrobní firmě. Minimální výrobní dávky, dodací lhůty, kapacita - víte, co znamenají pro nabídku, a nedáváte sliby, které výroba nemůže splnit.
Chcete řídit trh, ne logistiku. Dispečink objednávek Vás nebaví. Baví Vás vyjednávání, čísla za jednotlivé trhy a rozhodování, kam dál.
Anglicky vyjednáváte na úrovni partnera. Němčina je velká výhoda - německy mluvící trhy jsou náš další krok.
Jste tahoun, ne správce. A přicházíte na dlouho. Export je běh na dlouhou trať. Hledám dlouhodobého partnera.
Co máte mít za sebou
VŠ vzdělání ekonomického, obchodního nebo příbuzného směru
minimálně 8 let v mezinárodním obchodu v FMCG, z toho minimálně 3 roky ve vedoucí roli s odpovědností za tým a za výsledek exportu, regionu nebo více zemí
prokazatelně otevřené trhy a vybudované distributorské vztahy - s čísly, zeměmi a jmény
zkušenost z výrobní firmy; doplňky stravy, potraviny nebo OTC jsou výhodou
zkušenost s B2B / OEM / private label obchodem výhodou
angličtina na úrovni C1, němčina výhodou
řidičský průkaz sk. B, ochota cestovat zhruba třetinu pracovního času
Co Vám nabízíme
Mandát stavitele exportu. Nepřebíráte stroj, který stačí udržovat v chodu. Přebíráte potenciál, který ve firmě třicet let čeká, a dostanete důvěru proměnit ho ve výsledky.
Ředitelskou roli s místem ve vedení firmy. Sedíte na poradě vedení, spolurozhodujete o strategii skupiny a máte mandát postavit exportní organizaci podle svého.
Rodinnou firmu, která ví, co dělá. 35 let na trhu, stabilní vlastník, jasná vize, zdravé finance, vlastní výroba a vývoj pod jednou střechou.
Zázemí, které Vám kryje záda. Supply chain, který zakázky realizuje; vývoj a kvalita, které umí smluvní výrobu; marketing, který chce s exportem pracovat. Vy se můžete soustředit na trh a na tým.
Přímou linku na CEO. Reportujete mně.
Odměnu odpovídající senioritě role. Tři složky - základní mzdu, měsíční osobní ohodnocení, roční bonus za výsledek. Služební vůz i k soukromému užití. Konkrétní úroveň projednáme v posledním kole podle Vašeho profilu.
Místo: Zlín (sídlo skupiny). Částečně hybridní režim je možný, ale přítomnost u týmu a cesty za zákazníky jsou jádrem role.
Jak se přihlásit
Pokud Vás role oslovila, pošlete CV nebo linked-in a krátkou zprávu (max. 1 strana) na personalni@vitar.cz s předmětem „Ředitel exportu“. Ve zprávě mi napište dvě věci:
Který trh nebo distributora jste otevřel/a a co z toho vzešlo - konkrétně, s čísly, kontextem a Vaší rolí.
Proč Vás tato role oslovila - co konkrétně z toho, co čtete výše, Vás zaujalo nebo provokuje.
Nepotřebuji formální motivační dopis. Potřebuji vědět, jak přemýšlíte a co Vás žene.
Po prvním kole pohovorů požádám kandidáty o krátkou případovou studii - jeden z našich exportních trhů a jedna poptávka na smluvní výrobu. Kdo se chce podívat dopředu, dostane ji na vyžádání.
Těším se na Vás.
Tomáš Červinka
výkonný ředitel, VITAR, s.r.o.