123pracovat

Umíte otevřít obchod od prvního oslovení a dotáhnout ho až k podpisu?

Už 17 let budujeme Aromaniac - jednu z největších pražíren kvalitní kávy v Česku. Pražíme vlastní kávu, provozujeme e-shop a pro firmy vyrábíme kávu pod jejich vlastní značkou. Hledáme seniorního B2B obchodníka - business development managera pro prémiovou kávu a private label. Budete otevírat nové obchodní příležitosti a vést je až k podpisu. Zároveň převezmete stávající firemní zákazníky a budete vztahy dál rozvíjet.

Co za vámi stojí

• Prodáváte kávu z vlastní pražírny. A na začátku v tom nejste sami.

• Silný produkt - Kávu pražíme sami, private label vyrábíme u nás.

• Reálné výrobní zázemí - K obchodnímu případu patří vzorkování i degustace. Vzorky máte z vlastní výroby.

• Přímé vedení na začátku V prvních měsících vás přímo vede zkušený sales mentor. Na trh nevyrážíte naslepo.

Co budete dělat

Zmapujete si český trh, konkurenci, prioritní firmy a lidi, kteří v nich rozhodují. Od té mapy se odvíjí zbytek práce.

• Nové příležitosti - sami je vyhledáte a otevřete.

• Celý obchodní případ - od prvního oslovení přes zjištění potřeb, vzorkování a degustaci až po nabídku, vyjednání podmínek a podpis.

• Stávající zákazníci - převezmete je, vyhodnotíte jejich potenciál a budete vztahy dál rozvíjet.

• Rovnocenný partner - s nákupčími řetězců, majiteli i vedením firem.

• Interní koordinace - zajistíte přípravu nabídky a předání uzavřeného obchodu do výroby.

Pipeline si vedete v CRM tak, aby každý obchod měl aktuální stav, další krok a termín.

Koho hledáme

Potřebujeme praxi, kterou jde doložit: komplexní B2B obchod, který umíte aktivně vytvářet. Měli byste umět:

• Získat obchod - od prvního oslovení až po podpis.

• Připravit se na zákazníka - a pochopit jeho skutečnou motivaci.

• Vést jednání - pracovat s psychologií zákazníka a vyjednávat bez zbytečných ústupků.

• Nákupčí i CEO - s nákupčím velké firmy si poradíte stejně dobře jako s majitelem nebo CEO.

• Vyhodnocovat systematicky - firmy, lidi i obchodní signály.

• Řídit delší obchodní cyklus - a mít v hlavě i v CRM pořádek.

Znalost kávy není podmínkou. Výhodou je prodej podobného produktu: potravin, FMCG nebo private-label výroby. Formálně potřebujeme středoškolské vzdělání nebo odborné vyučení s maturitou a výbornou češtinu.

Co nabízíme

• 50 000 Kč měsíčně fixně - Základ odměny dostanete každý měsíc, nezávisle na provizi.

• Reálně až 150 000 Kč měsíčně - Provize z uzavřených obchodů přidá k fixu až 100 000 Kč.

• Provize i z inbound zakázek - Nepočítá se jen to, co si sami vyhledáte.

• Flexibilní pracovní doba - Začátek i konec si řídíte sami. Občas můžete pracovat z domova.

• Kurzy a školení - Firemní akce k tomu.

• Káva bez omezení - Výrazné slevy na kávu i vybavení a na další firemní výrobky a služby.

Jak se přihlásit

Pošlete nám životopis a napište pár řádků ke dvěma otázkám. Nechceme nejhezčí motivační dopis, zajímá nás, jak obchod děláte.

U obou otázek nás zajímá konkrétnost - u první skutečný obchod, u druhé váš postup.

1. Popište konkrétní B2B obchod, který jste vedl/a od prvního oslovení až po podpis.

2. Jakou strategii byste zvolil/a při mapování českého trhu pro private-label prémiovou kávu?

Vaší kontaktní osobou je Tereza Ševčíková.