123pracovat

Pracovní nabídka

B2B obchod dnes stále stojí příliš na Founderovi. Hledáme samostatného full-cycle obchodníka, který nebude pouze čekat na inbound nebo hotové schůzky. Umí sám vybrat cíl, aktivně zavolat, otevřít vztah, vytvořit příležitost, vést discovery, připravit nabídku, vyjednat podmínky a dotáhnout obchod do čistého předání.

Co bude vaší náplní práce

• Aktivně otevírat nové B2B účty cíleným telefonickým oslovením, e-mailem a přes LinkedIn.
• Přebírat od Sales Ops připravená veřejná data, rozhodnout priority a vytvořit konkrétní důvod oslovení.
• Reaktivovat historické neúspěšné nebo odložené příležitosti a vytvořit nový důvod pro jednání.
• Získávat první relevantní schůzky a převádět kontakty do kvalifikované pipeline.
• Vést B2B obchod od prvního oslovení přes discovery, nabídku a vyjednání až po jasný won/lost výsledek.
• Zjišťovat business potřebu, dopad, stakeholdery, decision process, termín, rizika a vhodnou úroveň SLA.
• Připravovat varianty podle hodnoty a rizika bez automatické slevy.
• Koordinovat vstupy Presale, Network, Delivery a Finance a včas přizvat správného ownera.
• Držet realistickou CRM pipeline a forecast podle důkazů, ne podle optimismu.
• Dodržovat SLA v systemu, termíny workflow a zapisovat blokéry dříve, než vznikne zpoždění.
• Doručit úplný won/lost handoff včetně potvrzeného slibu, otevřených bodů, ownerů a termínů.
• Sdílet kontakty, data a know-how se Sales Ops; hotový obchod je týmový výsledek.

Jaké znalosti a dovednosti byste měli mít

• Praktickou zkušenost s aktivním B2B new-business sales nebo silný důkaz, že umíš sám/sama získat první schůzku.
• Ochotu pravidelně aktivně telefonovat. Nehledáme pouze account managera pro již existující portfolio.
• Schopnost vytvořit personalizovaný call opening, konkrétní ask a navazující follow-up.
• Schopnost pracovat s gatekeeperem, odmítnutím a delším B2B rozhodovacím procesem bez tlaku a bez spamu.
• Consultative discovery, kvalifikaci i schopnost říct, že obchod nedává smysl.
• Schopnost vysvětlit hodnotu, riziko a SLA bez technického přehánění.
• Přesnou písemnou i ústní češtinu a angličtinu a jistotu při jednání s IT, CFO, office/property managementem i vedením firmy.
• CRM, pipeline a forecast disciplínu: fakta, next step, termín, blokér a důvod změny.
• Práci s LinkedInem, veřejným researchem a stakeholder mapou.
• Týmový přístup, respekt k práci Sales Ops a ownership kvality předání do dalších týmů.
• Schopnost pracovat s čísly, recurring revenue a základním obchodním rámcem.
• AI gramotnost s verifikací a bezpečné nakládání s klientskými daty

Výhodou bude, pokud budete umět

• Telekomunikace, ISP, managed IT, cloud, cyber nebo komplexní B2B služby.
• Prodej do budov, developerů, property/facility managementu nebo multi-site zákazníků.
• Tendery, SLA a koordinace technického presale.
• Pipedrive, 4me/Xurrent, LinkedIn Sales Navigator.
• Angličtina pro obchodní jednání a dokumentaci

Co u nás nebude fungovat

• Čekání jen na inbound nebo hotové schůzky a odmítání pravidelné telefonické akvizice.
• Umíš vést schůzku, ale neumíš ji sám/sama získat.
• Masový spam, manipulativní tlak nebo používání neveřejných či pochybných kontaktů.
• Discount-first přístup: první reakcí na námitku je sleva místo práce s hodnotou.
• CRM a pipeline bez systému: chybějící follow-upy, mrtvé dealy nebo vědomě nereálný forecast.
• Hero/silo mode: obcházení Sales Ops, nesdílení kontaktů a přivlastňování týmového výsledku.
• Slibování technického řešení, ceny, SLA nebo termínu bez potvrzení správným ownerem.
• Neúplný handoff nebo přenášení odpovědnosti na Delivery a Finance.
• Neschopnost přijmout věcnou korekci a upravit postup.

Co vám můžeme nabídnout

HPP: fixní mzda 45 000-55 000 Kč hrubého měsíčně podle zkušeností.

IČO: měsíční odměna 55 000-70 000 Kč bez DPH podle zkušeností.

K tomu patří druhý pilíř variabilní složka navázaná zejména na nové pravidelné obchody, které sám/sama proaktivně vytvoříš a uzavřeš. Výsledek se nesleduje jen podle podpisu: důležitá je také kvalita handoffu, plnění SLA a workflow a spolupráce celého obchodního týmu. Dále třetí pilíř dle výsledků celé společnosti.

Role má jasný tříměsíční ramp-up a new-business target. Přesný model odměňování, týmového bonusu a vyhodnocení ti otevřeně představíme na hlavním pohovoru ještě před případnou nabídkou

Jak pracujeme

• Sales Ops připravuje data, lead triage, veřejný research, follow-up podporu a pořádek v CRM / 4me.
• Obchodník vlastní aktivní oslovení, obchodní hypotézu, vztah, discovery, vyjednání a closure.
• Kontakty a rozhodnutí zůstávají ve společném systému, ne v soukromých poznámkách.
• Technické, cenové a SLA sliby potvrzuje správný owner.
• Aktivní prodej neznamená masový spam. Oslovujeme cíleně, s konkrétním důvodem a respektem k zákazníkovi

Jak probíhá výběrové řízení

1. Pošlete CV
2. Dostanete informaci o zařazení do výběrového řízení a krátký domácí úkol.
3. Následuje krátký online call.
4. Proběhne užší výběr.
5. Potkáme se na hlavním pohovoru.
6. Po krátkém setkání s budoucími kolegy, následuje nabídka a domluva nástupu.
7. Po nástupu následuje validace ve zkušební době podle plánu 30/60/90 dní.